正确的理念 & 动作 效 高 建 筹 序 重要认知一： 成为全面型管理人才的修炼课 人生路/职业生涯的成功经历 未来发展，更上一层的根基 筹建是重要的成功经历 序 重要认知二： 换个方向我们就是唯一 2003年以来筹建、发展、成长为品牌的寿险公司 我们是之一 **人寿个险营销渠道，让太多同业加盟**，实现垂直成长，成就太多人 我们是唯一 CONTENT 目 录 01 正确的理念 Correct idea 一个人因何而来，就会因何而走 **人寿筹建者的三种画像 “选择不同，决定命运不同” 来的快、走的也快 来的快、留下来 来的快、成长更快 正确理念1： “吸引不同，筹建效果不同” 正确理念2： 优秀的第一人是决定高效筹备的70% 优秀的定义 人才是挖来的，不是主动投诚 5年的寿险经验 热爱保险，有成熟的营销理念 专业、敬业、投入，对职业有正确的观念 …. 部经理画像 原公司有3个育成组经验 原团队月均FYC2.33万以上 原团队人力至少20人 继续率达成太平标准 正确理念3： **人寿是一个拥有免费、高效、 无价经营资源的发展平台 大量优质服务单、产品、 个险晨讯、微课堂、专业资料库….. 是经营资源 正确理念4： 接触面谈，重点在： 输出太平独特免费、高效、无价的发展资源 会建立专业发展的同理心 会输出太平发展的信念、信任、信心 会有利于对财补政策接受和快速达成共识 正确理念5： 成功吸引成功 展示本机构与拟引进人员匹配的 典型人物案例 正确理念6： 财补政策是促成的临门一脚 是续期收入的买断 是筹建期收入的“过渡性” “临时性”基本保证手段 02 正确的动作 Correct action 正确动作1： 专有数据的收集 年龄、从业背景、行业经历、行业评价 经营特点、经营数据、经营目标 …… 内勤 & 外勤 正确动作2： 专用面谈工具包的准备 手提电脑 专用面谈展示文件包 代表性产品：服务单数据、基本法宣导片、一期完整的个险晨讯、手机微课堂展示 手机展示 成功典型展示PPT 有WiFi的、温馨的场所 中国太平95589 太平通 太平驿站 微产品 个险晨讯手机版 奔驰系统手机版 太平系统内 辽分省内 本机构典型团队长、团队 正确动作3： 邀约面谈 寒暄、赞美 询问、倾听其经营的思路、方法 展示**获得“垂直成长”营销 经理人案例 （引发思考和兴趣） 手机展示所有APP，及各项资料 **发展资源介绍（利用专用文件包） 做正确的事把事情做正确 按规律做事，才能成功