深度剖性格 晋升更迅速 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 我的昨天、今天和明天 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 昨天 1992年花季的我进入纺织厂，正式成为一名纺织厂女工，每天和机器打交道，没有机会和人交流和沟通，思想落后于当下的时代，三点一线，每天倒班，过着朝九晚五的生活，收入和付出不成正比，干着最累的活却拿不上期望的工资！ 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 今天： 2016年上半年直辖部上岗新人30人，目前留存且转正人员17人，现直辖业务部拥有7个业务室，专务12人，正式人力35人，2015年育成2个业务部，在伙伴和大家的共同帮助下，团队在壮大，现所辖业务部共19个业务室，收入在提升，生活在变好！ 明天： 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，伙伴们的步伐已经急速前进，我也要加快脚步，争取在今年年底晋升总监 我对晋升的观念： 小成就靠个人，大成就靠团队，我的收获离不开团队里伙伴的共同努力，我帮助伙伴晋升，伙伴成就我的梦想，根据每个伙伴的性格，特质、需求的不同，运用不同的沟通方法和技巧，制定职涯规划，找到适合他们的晋升道路，让伙伴们真真切切感受到我在帮助他们，为他们能得到更多的利益做打算 一个健康，能长久发展的团队一定是主管要起着先锋堡垒的作用，主管多了，中流砥柱就多了，但是未必人人都想当主管，通过我的疏通和开导，让伙伴看到当主管的利益，激发他们晋升的意愿，并且还要付诸于行动！怎么做？ 我的团队大致分三种人： 孔雀型 狮子型 鸽子型 不同性格分析，不同晋升方法： ★ 1、孔雀型，爱表现，多肯定方能爱奉献 ★ 2、狮子型，无须扬鞭自奋蹄 ★ 3、鸽子型，慢热，需要激励和鞭策 成功案例 背景：2013年，第一次见张D，张D之前是移动公司的员工，又是资深瑜伽教练，刚开始是兼职做保险，通过观察我发现她具有一定的自我管理能力，组织能力，表达能力和，入司以后，我发现她是一个主管的苗子，我全力以赴帮她，第一个月赚了5000元，第二个月赚了8000元。 张D喜欢瑜伽，在在瑜伽行业喜欢被人尊称为老师的感觉，在瑜伽工作中获得的认可同样也可以在保险公司得到，不仅可以赚更多的钱，甚至会被更多的人尊重，认可，我告诉她当只有上了主管后才可以成为万人训练师，成为真正的老师，受人敬仰和尊重 通过这种启发，她有了晋升的意愿 1、孔雀型 话术： 张：我上瑜伽课，我的学生都很崇拜我，都喊我张老师，我就很有成就感 我：你看你个人形象好，但是你在瑜伽课上当老师，面比较窄，你到保险公司来当老师，学生更多，不仅树立了威信，而且有鲜花，有掌声，还可以到全疆去巡讲，让更多人来尊重你，认识你，还可以获得更高的收入，但是想要成为老师一定得先成为主管，有了对小团队的辅导和管理能力后才可以去给更多的人传导授业解惑，传授专业保险知识！ 肯定、表扬加牵引 怎么做？ 孔雀型性格剖析： 喜欢表现，自我肯定意识强，更希望得到他人的认可和肯定，这类人要多鼓励，多表扬，给她规划的目标中一定要满足她被尊重，被认可的想法，这类人很给团队省心，并且还能给团队效力 成功案例 背景：2015年11月份第一次见谢B，感觉是个干事的人，有魄力，有霸气的女人，而且能吃苦，每天坚持6访，老公又是保险的受益者，谢B身边的人脉很好，爱交朋友，以前是销售服装的店长，对金钱的欲望大，身上的哪一点都具有当主管的潜质，是个当主管的好苗子，很多事情不需要交代，自己就知道去做，因此我在她入司后一周内给她做了当主管的职涯规划。 2、狮子型 话术： 我：你个人做业务能力这么强，人脉又广，快速挣钱的方法就是快速晋升，当主管 谢：那我应该怎么做才能当上主管呢？ 我：你现在要做的就是需要找四个和你一样的人加盟，你就可以当主管，把团队做起来，让别人帮你挣钱，你收入会提升的更快！ 给你看看这是我的工资条，如果不是经理的话我不会有这么高的收入，你的业务能力再强按照基本法你只有6项收入，如果当主管，你就有11项收入 怎么做？ 工具： 工资条 各职级报酬一览表 谢：那经理，我最快多久可以当主管？ 我：只要指标够，三个月就可以当主管 谢：都是哪些指标啊？ 我：具体的指标有 狮子型性格剖析： 狮子型属于无需扬鞭自奋蹄的，很听话，一点就通，而且来保险公司目标很明确，就像狮子看到猎物一样，一旦确定了猎物，一定要追到，对于狮子型的人，只要给她制定好目标，做好职涯规划，她就一定会义无反顾，拼尽全力去做，这样的人用好了就是团队的领导型人物，很省心，而且能给团队带来正能量！ 3、鸽子型，慢热，需要激励和鞭策 成功案例1、 背景： 2013年通过孤儿单认识张A，是公司的孤儿单客户，自己开的有美甲店，老公工作稳定，家庭条件还不错，身边的客户质量好，店里面生意不是很忙，所以有意向把她增进来做保险，资深专务干了两年，由于自己开店，个体经营，不太习惯公司制度化的约束，早会迟到，吃东西，玩手机，随意走，对保险工作不是很上心，所以迟迟没有当主管 对金钱的欲望高，但是个人习惯原因不愿意付出，需要靠合适的方式和方法来激励