新开幼儿园招生全案
一、园内准备：
1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移
到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有
门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的 “中国好声音 ”，要么默默
离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显
位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼
儿园是正规的。
4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得
的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
5、 编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办
者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方
式等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时， 可送上一本， 宣传册上要印有最新的
电话和二维码。
6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。
待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一
些玩具，图书让孩子能暂时安静， 如果条件允许的话， 在面对带着孩子来的家长，
安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。
8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长
前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过 “平板电脑 ”将幼儿园
照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长， 更直观的展现幼儿园的实力。10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督
促门卫注意自身形象、 注意言谈话语， 并且一定要做到出入要登记， 体现咱们幼
儿园的规范与专业。
11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的
成长规律， 了解幼儿园课程的特色， 对幼儿园有整体的了解， 幼儿园的招生老师
绝对不是仅仅通过话术忽悠、 打折优惠、 额外赠送来达到销售目标， 教育不是标
准品，也不是一次性服务， 我们要通过自身的实力去赢得家长的信任， 才能获得
长久稳定的生源。
二、广告
1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信
公众帐号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，
请参考微信关注 “小张园长聊幼教 ”里的 “聊营销 ”内容）
2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让