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PRSP2以人才发展为导向的招募流程29页PPTX

资料大小:2678KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-2-22

类型:金牌资料
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内容简介
PRSP2.0 以人才发展为导向的 招募流程 前言 2/30 高质量发展,从高质量招募开始! 招募成功的关键:对行业的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景! 2017年,受中国市场的带动,新兴市场寿险保费跃升14%,远高于前10年的均值增速(8.3%)。 2017年,中国寿险市场增长21%,远高于14%的10年年均增速,中国成为仅次于美国的全球第二大寿险市场,占新兴市场寿险保费收入的一半以上,占全球保费总收入的11%。 短期来看,得益于近期保险深度大幅提高和强劲的经济增长,中国可能像从前的日本那样实现保险市场的飞速增长。 由于人口和经济规模庞大,至少未来10年中国将依然是新兴市场中对全球保险市场贡献最大的国家。 寿险从业者的企图心:抢占更大的市场,拥有更大的团队! 对行业的热爱 3/30 对公司的忠诚 4/30 更多的 机会 更强的 能力 更大的 成就 更棒的 活力 对事业的愿景 5/30 招募的流程 PRSP:Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程,协助你在招募过程中体现更高专业度,更易获得候选人认同。 人才 开拓 电话 约访 招募面谈 (OT) 事业 说明会 生涯 面谈 选才 面谈 6/30 1.人才开拓 ①招募轮廓 有较好的诚信 有成功的经历 有较高的活力 有较好的逆商 有较广的人脉 7/30 ②开拓来源 热渠道: 缘故、转介绍、随机 冷渠道: 网络招聘、校园招聘、人才市场 招募最大的敌人,不是不做,而是不持续做! 招募贵在坚持,以量取胜,数大才能质美! 逢人就谈招募,顶多他不来! 你的缘故,对别人来说不是;你不招他,他就有可能被别人招走! 1.人才开拓 8/30 ③成功方程式 成功招募方程式 —— 48:24:6:1 =以招募的角度,主动观察48人 =与24人洽谈保险事业 =与6个人正式面试 =成功招募1人 9/30 1.人才开拓 参考话术 —你好!请问是小李吗?我是**人寿的小王,请问你方便接电话吗? —不知道小张(介绍人)有没有向你提起,我会打这通电话给你? —我之所以打电话给你,是因为我正在积极扩大团队,根据小张介绍,您具备一些特质,非常适合我们的团队,我们寻找的是高素质的寿险营销人才,同时十分看重他们的管理潜质! —我们在电话中还不能确定,你是否愿意考虑我提供的机会,但是基于小张的介绍,我非常想认识你。 —我们是否能够在下周见个面,占你半小时的时间,向你说明寿险营销事业的机会,同时让我们彼此了解一下。 —我想,让你多了解一个行业,应该没有什么损失,你说是吗? —这样好了,下周一上午或下周二下午,哪个时间对你而言比较方便? 10/30 2.电话约访