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平安20年年金型产品定位销售场景方法34页PPTX

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更新时间:2021/2/22(发布于云南)

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文本描述
20年年金型产品销售方法 重要提示:本材料中涉及到的保险产品组合均由不同的保险产品构成;其中万能险的结算 利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 1 1个进步 产品定位 销售场景 目 录 2大核心 产品升级点——金瑞人生20 变 化 亮 点 ① 特别生存金50%变为60% 3 ② 聚财宝年金险改终身寿险 ③ 聚财宝强化投保人掌控权 ④ 被保人轻症账户价值翻倍 返还比例高 领取更灵活 控制权在手 轻症更关爱 产品升级点——财富金瑞20 变 化 亮 点 ① 保险期间调整为10年 4 ② 聚财宝年金险改终身寿险 ③ 聚财宝强化投保人掌控权 ④ 被保人轻症账户价值翻倍 返还更快捷 领取更灵活 控制权在手 轻症更关爱 产品定位与客群 2020年财富金瑞20、金瑞人生20进一步完善多元化产品体系,全面满足客 户需求 财富金瑞20 金瑞人生20 (3/5年交) 金瑞人生20 (10年交) 高端年金型产品,起保点高(20万起) 5 中端年金型产品,起保点(6万/4万起), 提供长期稳定的现金流 提供基础型年金产品选择,起保点较低(2万起), 缴费期长,减缓储备压力 产品定位与客群 高净值客户 (多在40-55岁) 企业高管 私营业主 客户分类 职业 客群特点 重点需求 中产客户 (多在35-55岁) 企业中层 公务人员 个体经营 适合产品 大众客户 (多在25-35岁) 年轻白领 普通工薪 中端客户,收入主要来源 工资,高于平均水平 社会地位较高,收入比较 稳定,增长空间不大 收入尚可但不稳定,受行 业影响大 工作年限较短,收入一般 但有增长潜力 收入一般,有固定生活开 支 收入及资产较高,追求生 资产配置/财富传承 活品质 收入及资产较高但不稳定,资产配置/财富传承 私营企业自负盈亏 子女教育/品质养老 子女教育/品质养老 强制储蓄/品质养老 强制储蓄 强制储蓄/养老补充 产品:财富金瑞20 高净值人群注重大量资产的有效保值 增值、以及如何将财富传承下去 产品:财富金瑞20、金瑞20 中产阶级客户,对教育、养老等长期 必要开支有品质需求,并有实力提前 规划部署 6 、 产品:金瑞20 10年 期应建立强制储蓄习惯,提前应对教育 养老等长期必要开支 1个进步 2大核心 产品定位 认同与需求 目 录 寿险队伍对客户的价值,不亚于医药公司销售代表挽救客户的生命。 8 《医药公司销售代表对客户的价值》 此刻,我站在走廊里,正在和一个医生谈话,我戴着印有我公司名称的徽 章,所以很引人注目。突然,有位老年妇女轻轻的拍了一下我的肩膀。 “你好,女士。”她说,“你是制造xx药品公司的员工吗?” “是的, 夫人” 她说:“我要谢谢你,我的医生让我服用你们公司的药品之前,我没有力 气离开这间房子。但是现在,我能去看我的孙子,也能下楼和他们一起玩, 而且我还能去旅游了。所以,谢谢你,是你给了我第二次生命。” 我知道我不仅是在推销产品,而且还在挽救别人的生命。