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太平洋金福人生产品销售客户异议销售训练篇50页PPTX

水中一叶
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资料大小:2234KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/2/22(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
“金福人生”销售训练篇 —PART1— 产品篇 一张表认识金福 一张图看懂金福 注:轻症保费豁免仅---少儿金福! 1234讲金福 6 太平洋金福一生呵护、二倍赔付、三次给付、四重豁免, 从小管到老,无论大和小。 金福,金福,一辈子的护身符! 一句话讲金福 7 太平洋金福是一款顺应时代,满足市场,站位于客户的保险刚需产品。 太平洋金福一生呵护、二倍赔付、三次给付、四重豁免,从小管到老,无论大和小, 全方位呵护家人的保障计划,我来跟你介绍一下: 1张保单全能保:保障105重疾+55轻症,保疾病、保身价; 高发重疾2倍给:少儿15种特定重疾、成人重疾失能、老年10种特定重疾, 一次性赔付2倍保额,双倍呵护生命全周期; 轻症3次额外赔:发生轻症,20%保额额外赔付,可累计赔付3次; 全部保费4豁免:轻症全豁免(少儿)、重疾全豁免、主险全豁免、附险全豁免。 人生难免有磕绊,金福帮你度难关。从此生活只有俩结果,一是自己顺利过关;再就 是金福帮你过关。金福,金福,一辈子的护身符! 一段话讲金福 —PART1— 销售篇 少儿 : 成长更开心 成年:奋斗更安心 中老年:生活更舒心 客群定位 少儿:成长更开心 1、三高一低:发病率高、治愈率高、治疗费用高、发病年龄低 2、讲高发:儿童高发疾病15种就占儿童重疾理赔的93%;其中白血病 占儿童重疾的30-40%。 3、儿童投保原则:越早买早安心,越早买早轻松,一张保单保一生。 沟通要点 重大器官移植术或 造血干细胞移植术 疾病或外伤所致智力障碍 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 重型再生障碍性贫血 少儿特定疾病 全身性重症肌无力 斯蒂尔病 严重川崎病 重症手足口病 严重胃肠炎 严重哮喘 严重心肌炎 严重癫痫 出血性登革热 脊髓灰质炎 少儿特定疾病解析 白血病 投保示例 少儿案例:王先生为0岁儿子小宝投保少儿金福保险组合计划 保险利益: 1:保障105种重疾50万,55种轻症10万,保身价51万,保一生(重疾理赔 后合同继续有效) 2:少儿15种高发重疾一次性赔付2倍保额100万;当成人后重疾失能一次性 赔付2倍保额100万;当步入老年,针对老年10种高发重疾,双倍呵护依然是 100万,真正做到呵护生命全周期。 3:发生55种轻症,额外赔付10万,可累计赔付3次;累计30万。 4:孩子发生轻症全豁免、发生重疾全豁免;主险全豁免、附险全豁免。 成年:奋斗更安心 1.作为家庭的顶梁柱 ,上有老下有小,家庭收入必须要得到持续保障 。 2.顶梁柱防范重疾时往往忽略重疾失能给家庭造成的拖累。一旦重疾失能,需要专 人护理,长期无收入,长期药物康复治疗。这一切的费用至少40-50万。 3.重疾保额解决治疗费用的同时,重疾失能保额解决养护费用,一定要拥有! 沟通要点