优化早会经营 提升人效 2020 2018年系统排名：61名 2019年系统排名：35名 整体经营指标 件数指标 月均2件及以上人力的大幅提升 全年凤凰社人力增长55%，24件人力增长144% 件均小幅提升，人均件数稳步提升 月均产能指标 人效大幅提升，源于 优化早会经营 我对早会的认知 接触、了解所有出勤人员的最好平台 统一思想，高效传达各类政策和理念的最好 地方 队伍学习成长的最佳时间 提升士气，增强业务氛围的最好方式 分公司对专业化转型方向指引 “专业化试点”为核心，贯彻落实四个基本、 五项技能和十个认知，提升2件/4件人力增长 夯实基础管理，推动自主经营 全力打造“高素质、高品质、高绩效”的三高 营销队伍 通过早会经营是贯彻机构管理理念的最 有效的方式 优化早会经营，改变现有出勤人力的认 知，提升技能，进而提升2件/4件人力和 产能的增长 我的思考 早会原有的问题（1） 内容方面 主题没有提前规划 内容不团队需求、问题解决的匹配度不高 讲师质量参差不齐 各环节设置没有紧扣营销节奏和方向 早会出现的问题（2） 氛围方面：不敢提要求，怕影响出勤 纪律松散；玩手机、随意进出的现象时 有发生 大家的参与度、积极性不高 优化早会经营方向 一、改变队伍认知，激发意愿 二、提升队伍技能，促进产能 三、改善早会纪律，提高效率 增加主题： 树立信心：主管轮训的“四个基本”和“十个认 知” ，拆解反复学习 倡导高件数：引导全员建立两件万元的认知和标准， 鼓励做2件、4件、8件 强调件均不下降：分析健康险20万保额为底线的优势 1、提升件数认知 好处： 更贴近业务团队状态，及时解决团队心态 外勤认可度、参与度更高 激发意愿，推动件数提升 2、提升销售认知 优化 “每日一语” ：销售等简短逻辑和认知理念 形式上：主持人先带读，全员再跟读3-5遍；重复2-3个早会 内容来源：增加中领公众号的内容 目的： 增加跟读环节，强化记忆效果，提升销售认知 借助外部优秀资源，事半功倍 目的：给入围TOP的人员更高的荣誉感，营造争做 TOP的业务氛围 设立TOP与属坐席：营造绩优氛围 3、营造绩优氛围 为入围TOP和凤凰的人员单独做贺报和点评 作用：让大家感受到公司对绩优的重视，倡导 做绩优和2件/4件 优化典范分享 以前临时上台分享，没准备；不知道分享什么 参加“专业化经营”的培训，学到了万根科的“签 单分享七问”，回来立刻安排内勤复制 好处： 有标准的流程和内容，分享效果不会差 降低分享的难度，提升分享的效果 更好的学习绩优，推动绩优文化