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分享开门红优秀新人标杆萃取展业模式做法规划23页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

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文本描述
以 诚 感 人 者 人 亦 诚 而 应 ---**开门红优秀新人标杆萃取 目录 **支公司 鸿鹰职场 ** 组经理 入司时间:2018.5.20 入司背景:护肤品微商总代理,爱人5月7日入司推荐其加盟*寿 启航班优秀学员,当月转正 目前团队架构8人 三季度晋升组经理 钻石会员,连钻7个月 开门红新品“高手突击队”成员 参与省公司第17届亚太金融高峰论坛会 精英简介 数据展示—业绩 三年期5件 39万 (数据11.6-11.18) 十年期2件 47.8万 (数据11.19-1.2) 缘故客户 3件 老客户 3件 孤单资源 11件 平台签单 6件 自展签单 11件 数据展示—业绩 数据展示—队伍 入司前情况:年轻的小伙乐观开朗,与爱人经营微商代理,收入相对较为稳定! 加盟*寿起源:启初推荐人让他妻子先入公司,但因为家里有一位5岁的小女儿需要接送孩子上学,时间较为冲突,就让他加入兼顾工作。 入司后想法:开始抱着兼职的心态去接触,但参与了签约班、启航班学习,改变想法,开始自我职业规划。从交谈中得知:来了*寿后,他让爱人安心育女,后续自己负责挣钱养家!他从参加的培训班中领悟了作为一名男人肩上所承担兼顾的责任! 入司后现状:当月夫妻俩各达成一晋,6月公司健康险平台开打,职场下发给两人近40个孤单客户名单资源,开发累计12件保单(2件*寿福优享版、 3件*寿福至尊版、 2件康宁至尊、1件盛世御享、4件康宁嘉保);平台累计邀约到8位客户参加,投保成功率100%,现场投其他加保产品率50% 优秀新人标杆 有目标 有毅力 有恒心 相信 入司前是一名微商,销售过化妆品,故对于销售并不抵触 技能技巧较好,加入保险公司,做销售仅是商品转为保单,相对游刃有余 家人认同,本身家庭成员信任保险,都是原公司老客户 听话 自律性强,每日准时开早会,积极进取 性格乐观开朗,积极向上,不顾虑不多想 照做 对公司下发资源爱如似宝,根据公司要求积极邀约拜访 公司活动踊跃参与,不放弃不拖延 遵循 督促自己,既然加入一个新行业,就养成自我工作习惯 展业模式—从业意愿强烈 正常参加早会(技能学习提升) 电话邀约客户(寻求面见机会) 拜访1-2位客户(紧急客户拜访) 接送客户参与平台(提升平台参会率) 下午参与活动(紧跟公司节奏) 平台收账(实时跟进追踪) 拜访约见客户(当日活动量累积) 客户经营送礼(日历、黄酒) 展业模式—每日工作重点 8:00-9:30 参加职场干早、大早会、二早 9:30-10:00 电话邀约当日或次日面见的客户 10:00-13:00 拜访1-2位约访好的客户 13:00-13:30 接送公司客户参与平台 13:30-16:00 下午参与公司活动平台或者继续拜访客户 16:00-17:30 当日平台收账及之前客户收账 17:30-20:00 拜访约见客户 20:00以后 客户经营送礼(有礼送随时去都行) 展业模式—每日工作安排