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2020年保险新增员十法11页PPT

资料大小:6138KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-2-22

类型:积分资料
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内容简介
新增员十法 (一)自我推销 首先让别人接纳自己,才能去说服别人。懂得自我推销,就像商品懂得包装,既能提高它的附加价值,又能增加它的销售功能,有效率的增员就是这种自我推销的扩张,建议制作个人微网站。 (二)趁热打铁 刚出炉的铁板,若不趁热打造,就无法成。新人刚入司,就像铁板一样,内心必定胸怀热情千万丈,若是碰到不了解热情的打铁人,必定成不了型,所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。 (三)善用时间 增员工作所耗费的时间、精力相当大,从发掘、面谈、引进、育成、定着,所以说是一段非常艰苦的历程,不但新人要有耐性,介绍人更要细心调教,因此,我们要学会把时间、精力用得有效率。 (四)扩大人际关系 增员乃人际关系的延伸运用,一个人的关系几乎是静态的,必须设法让它活络起来,才算是动态的人际关系,这种关系才有影响力,才有作用。要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系,而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸,它必须随时的去栽培、灌溉、发展,这是增员触角的再延伸。 (五)言之有物 增员工作先要说服新人对工作产生兴趣 ,而说理的目的在使真理明朗化,让说者能掌握良机,听者能自然接受,达到以言增员的目的。 (六)言之有礼 我们的工作性质有时不为人(大众)所接受(了解),因此要注意自己说话时的心态,千万不能因小不忍而乱大谋,因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。 (七)言之有理 要学会生活化的讲话技巧,以便能打动新人。 1、有知识价值,即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。2、有启发教育价值,即话中有发人深省,激发上进的语句。 3、有娱乐性,即效果能受到欢迎。 (八)第三类接触 君子以心相交,非以金相交”,如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”,钱财只是一种有价值证券,并不是永久的保证书,须以“人心相交”,才能激发更多的潜能,创造更多的财富。所以说以心相交,引导增员是最没有风险的投资,愿大家在忙着与人接触的同时,别忘了“第三类接触”. (九)精神上的施主 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝,在积极方面,我们要指导,陪同他处理问题;消极方面我们要给予精神上的鼓舞,激发他不断的接受挑战。如此,他的心灵才不致于被摧残殆尽,而有勇气重新再来,所以我们别忘了自己是新人精神的施主。 (十)随处结缘 朋友聚会、公交车上、银行办事排队、参加各种活动等都是与人结缘的好机会。