增员贵在增干部 不是增包袱 有人说： “增员是增加收入的高速路。”随着保险行业和各位代理人的不断发展，保险增员也逐步提上日程。各家保险公司及代理公司不断大力增员,培训新代理人，为公司的发展打好基础。 选择增员对象，一般年龄在25岁到45岁，学历在高中以上，本地居住时间满3年，有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。这类人会具有良好的人脉资源和销售经验，比较快速地进入角色，而且也很明白自己想要什么，会对保险营销这个职业有忠诚度，干得久了，业绩就会很出色~ 选择具体的增员对象并没有特殊的界定范围，无论是家庭主妇、下岗职工，还是学生、上班族、中小企业业主等，都可能成为被增员的对象。增员面谈过程中，应快速切入增员的话题，并且激发对象改变工作的意愿，最后邀约创说会，进一步促成增员。 对于增员对象的来源，大多数主管增员都有这样一个规律： 那就是，通常透过报纸、广告、大专院校、职业介绍所、人才市场等途径增员的主管，他们的新人留存率通常不高，而通过推荐人增员的主管，新人的留存率会比较高。 增员之后，最重要的就是新人培训的方法，世界上没有完全相同的两个人，也就没有放之四海而皆准的销售方法，在对增员进行辅导的过程中，所遇到的问题以及解决方法，对于保险代理人来说也是非常重要的财富。而这些又反过来作用于未来的增员和销售工作之中，从而可以让代理人在更多的人身上找到共同点，把他们吸引成为保险客户或者增员。 专业的知识和活动量的保持，是保险代理人入职后连续实现收入翻番的基本。技能的不断提升和收入的稳步增长是相辅相成的关系。 所以，专业的金融知识可以提升收入，销售经验的积累可以提升收入，活动量的加大可以提升收入。而当这些都达到一定水平的时候，还想保持收入的快速增长，就势必需要我们将目光聚焦到增员管理上来。 另一方面，建立增员对象对公司伙伴整体上的好感。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者，有机会就向他称赞你的主管、团队和公司值得被欣赏的特质。此外，还要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果没有抑扬顿挫是没有趣味的，多留意自己说话的语调、内容，并逐步去改善。另外，还要了解增员对象的说话习惯，配合对方的说话节奏。 增干部的要点就在于，一方面，让他们看到你在行业里的变化和成长，从谈吐到收入，从衣着到住房，从交通工具到生活方式。只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要害怕浪费时间，花大力气，这样增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。 刚入公司的新人有热情、有激情，如同刚出土的嫩芽，刚刚进入自然界拥有者成长、发育、开花、结果的梦想，但也十分脆弱，需要百般呵护。如果要让新人留下来，主管必须让他们认同寿险、认同行业，给他们逐步成熟的时间。