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组织发展增员训练营12关键概念流程图2页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021-2-22

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基本简介
课程目标: 1、帮助学员确定工作的价值、设定工作目标——走组织发展之路; 2、帮助学员解决增员的困惑,明确做一名合格的增员人的标准; 3、帮助学员在树立正确的选择观念的基础上,学会如何寻找准增员对象。 (第一天) 02起飞培训关键概念流程图 人生管理者 (180分钟) 选择组织发展路线 实现人生目标的方法 树立人生目标 你的人生目标是什么? 愿望清单 选择决定命运 回顾生命之旅 工作由自己掌握 寿险工作的意义 事业成功取决于能力 生产大赢家 (180分钟) 企业家介绍 背景介绍 礼盒教学 工人招募 采购原材料 礼盒生产 利润结算 分享 (第二天及第三天) 02起飞培训关键概念流程图 课程目标: 1、帮助学员一套与准增员初步面谈的步骤和方法; 2、帮助学员在正确认识创说会的基础上,学会利用创说会进行增员的方法; 3、帮助学员回顾课程,点燃增员意愿。 有效利用创说会 (90分钟) 创说会介绍 会前邀约 邀约的工具和方式 邀约的方法 邀约的异议处理 邀约的注意事项 认识创业说明会 会中帮助 创说会一般流程 开场前配合要点 会议中配合要点 如何与准增员进行初步面谈 (150分钟) 初步面谈的步骤 初步面谈的目标 面谈后跟进动作 寒暄赞美 动摇激发 初步吸引 异议处理 邀约EPASS测试 现在就行动 (60分钟) 正确的增员观念 坚定信念 树立正确的增员观念 人寿保险的作用 寿险销售工作的意义 邀约参加职岗班或创说会 会后跟进 邀请体验AI首轮面谈 我要去行动 拟定行动计划 签订承诺书 晋升目标分享 理想的准增员对象 (60分钟) 从基本法规定看 从职业背景看 从个性特征看 增员名单收集 理想的增员轮廓 缘故 增员解惑 (120分钟) 组织发展是硬道理 增员的困惑 四大名著三部讲增员 中国革命胜利史也是一部增员史 企业发展需要增员 寿险行业获得成功也离不开增员 困惑1:做销售挺好的,不想增员 困惑2:业务做得一般,没信心增员 困惑3:保险销售很难,不愿意来 困惑4:我不知道如何去增员 困惑5:增员会占用我做单的时间/ 增员会丢失我的市场 观念决定行动 增员靠技术更靠观念