一元华南区部课卓越发展论坛 一季度方案解析 2020 卓尔不群 攀高峰 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 目 录 2019年度成绩复盘 2020年一季度方案解析 2019年度成绩复盘 PART ONE 2019年成绩回顾 全年累计275个部课入围卓越方案，累计获得奖励428.5万！ 32个部课2019年三个季度连续入围（年度卓越经理人），额外获得奖励132万！ 全年累计113位部课经理入围论坛！ 4位部课经理连续19-19年两年持续入围！ 2019一路有你，卓越同行 卓越部课奖金前十 TOP1 省属十区 **经理 15.1万 TOP2 省属十区 **总监 14.8万 TOP3 ** **总监 13.9万 TOP4 省属二区 **经理 13.4万 TOP5 省属十二区 **经理 10.2万 卓越部课奖金前十 TOP6 省属六区 **经理 9.7万 TOP7 省属三区 **经理 9.4万 TOP8 ** **经理 9.2万 TOP9 ** **经理 8.8万 TOP10 ** **经理 8.8万 32位持续入围的部课经理获得“年度卓越经理人”称号 19年卓越论坛精彩回顾 厦门·11月 一季度卓越论坛华南区199位顶尖部课经理参会 **42位顶尖部课经理代表参会 三季度卓越论坛华南区285位顶尖部课经理参会 **69位顶尖部课经理代表参会 2020年一季度方案解析 【重磅利好】 2020年全年连续 四个季度 均有卓越方案 三大重点指标达标， 离入围更进一步！ 人力要求： ①营业部3月末人力>=80人/展业课3月末人力>=60人 ②竞赛期内人力正成长（原则上不负成长） 市区（平衡型）单位 1-3月月均增员率>=6% 1-3月月均有效活动率>=75% 3月钻石会员占比>=20% 1-3月月均13月保费继续率>=87% 机构（非平衡型）单位 1-3月月均增员率>=8% 1-3月月均有效活动率>=70% 3月钻石会员占比>=20% 1-3月月均13月保费继续率>=87% 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 2020年一季度卓越部课方案内容 参赛资格 入围条件 一、营运基金 二、现场论坛 三、持续入围奖 入围方案即可获得对应奖励； 奖励金额=1-3月月均一年内新人钻石会员人力x奖励基数x人力成长系数xAPP注册系数。 一季度将于4月举办现场论坛； 参会条件： 入围方案且3月末人力达标（营业部>=100/展业课>=80） 全年四赛季均入围方案可额外获得持续入围奖金， 奖励金额：40000x人力成长系数，最高达60000元 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 2020年一季度卓越部课方案内容 奖励方式 营运基金奖励系数 注：具体方案内容以正式下发文本为准。 季度营运基金奖励 奖励基数： 系数B： 系数A： 计算公式：季度营运基金奖励=1-3月月均一年内新人钻石会员人力*奖励基数*人力成长系数A*APP注册系数B 持续入围奖励 四个季度连续入围可额外获得持续入围奖励 计算公式：持续入围奖励=奖励基数40000元x系数C 系数C分档： 2020年一季度卓越部课方案内容 1、2020年新增为四个赛季，一二三四季度均有竞赛支持，奖励更丰厚！ 2、一季度增员率指标特殊政策支持：（其他条件不变） 划重点：是“或”不是“且”哦！ 2020年一季度卓越部课方案变化点 全年人力成长率： 【19年一季度部课卓越论坛方案】指标释义 指标释义： 季度月均13月保费继续率： 19年一季度月均13月保费继续率=18年11月至19年1月的累计生效保费在19年1-3月累计回收的有效保费占比 竞赛期人力正成长、月均增员率、累加增员率、人力成长系数A： 若部课以19年1至3月月均增员率达标入围方案，则其需同时满足19年3月末人力较19年1月初人力正成长 若部课以19年12月至19年3月累加增员率达标入围方案，则其需同时满足19年3月末人力较19年12月初人力正成长 以上两种入围方式，其奖励公式中的人力成长系数A均根据19年3月末人力较19年1月初人力成长率计算 全年人力成长率 =（19年12月月末可出单人力减去二次入司人员/19年1月月初可出单人力）-1 × 100% 1、方案参与对象？ 答：2020年1月1日（含）前成立的营业部/展业课。 2、方案指标回算规则？ 答：分两种情况 19年1月1日以后成立的部课，人力、增员率、活动率、钻石会员占比、一年内新人钻石会员人力等指标100%回算至母部课； 19年1月1日成立的部课以及19年7月1日-19年末成立的部课仅回算人力规模至母部课。 3、一季度累计13月保费继续率指标维度及MIS调取路径？ 答：一季度累计13月保费继续率：18年11月至19年1月的累计生效保费在19年1-3月累计回收的有效保费占比 【MIS口径：寿险后援——续期——月报——“继续率每月分析（13、25、37月）”，限定条件：新口径、不含电销网销、业务来源（个险营销）、收费渠道（营销员&收展员）】。 4、1月入司新人连续3个月达成钻石，可否计入方案奖励计算？ 答：可以。计入一季度月均一年内新人钻石会员人力计算，不计入3月钻石会员占比计算。 5、方案指标数据来源口径？ 答：方案结果所有指标数据来源均为MIS月报，一季度正式结果以4月MIS月报第一次刷新结果为准。过程追踪指标来自MIS日报与COW，与最终结果有略微差距，仅供过程追踪参考。 【19年一季度部课卓越论坛方案】Q&A