五自标建助发展 转型升级做标杆 个人简介 1998年1月—2008年7月，支公司个险渠道，历任业务员、组训、讲师、片区经理、个险部经理 2008年8月— 2010年1月，支公司团险渠道，任团险部经理 2010年2月至今，银保渠道，历任企划部经理、工行渠道经理、投诉维稳负责人、理财中心经理，现任武昌银保支公司负责人 2015年~2019年开门红，连续5年团队期交保费蝉联全省第一，荣获总公司优秀主管、优秀兼职讲师、五自标建十家标杆团队主管、感动银保十大人物，多次到总部和全国各地授课交流。 目 录 √自主经营 √自发增员 √自我发展 √自动获客 √自我管理 统领 基础 关键 支撑 保障 认识五自 “五自”体系总体框架 绩效管理体系包括目标规划、目标追踪、绩效评估三大板块，共6项内容。 主要内容 主要内容 组织发展体系包括基本法经营、增员开拓、技能提升3大板块，共9项工作内容，并通过相关评价指标进行衡量。 教育训练体系包括基础训练、新人训练、提优训练3大板块，共8项工作内容。 主要内容 销售支持体系包括客户经营、销售运作两大板块，共4项工作内容，围绕销售流程有序推进。 主要内容 日常管理体系包括会议经营、活动管理、综合管理三大版块，共10项工作内容。 主要内容 活动管理 战略层面 引领队伍快速发展 提升条线管理水平 支持渠道价值转型 运作层面 可复制的工作模式 可衡量的评价指标 可执行的流程工具 五自的认知 √ 推动要快 √ 选人要准 √ 本土化 √ 创新化 五自体系的落地载体 功能组 组织发展组 组 长：** 基本法经营：** 增员开拓：** 技能提升：** 教育训练组 组 长：** 提优训练：** 新人训练：** 基础训练：** 销售支持组 组 长：** 销售运作：** 客养专员：** 平台支撑：** 一、推动要快 宣导 学习 选拔 公布 全员宣导 分层说明 聚集核心 经理学--主管学--有意愿加入的人学； 自学--分组学--做中学 程序：报名、竞选 原则：公开、透明 全员公布 上墙公示 投入工作 2017年7月29日，**回**。 7月31日，在全员大例会上对全体主管和销售伙伴宣导“五自”标建体系的相关内容及功能组成员选拔说明，营造氛围，激发意愿。 8月4日，宣导竞聘时间、竞聘方式、内容及相关要求，各主管精英群情激昂，摩拳擦掌。 8月10日，共有33名伙伴报名，19名参与竞聘，通过严格竞选，选拔出4位功能组组长，9位功能组专员。 8月15日，功能组成员上墙，正式履行岗位职责。 2018年1月8日，功能组进行扩编竞聘，各岗位安装到位，功能组成员共计30人。 五自标建落地行事历