透过医保升级 看如何提升客户保额 目录 CONTENTS 01 个人简介 02 业绩展示 03 医保升级销售法的形成 04 案例分析1 05 案例分析2 /01 **成长之路 2015年8月加盟**保险 2016年11月担任经理助理 2018年2月晋升业务主任 2018年获得的荣誉 2018年度支公司个人业绩前二十强 2018年度支公司件数前二十强 2018年度支公司全勤奖 2018年度个人勤奋奖 个人简介 /02 9990元 9000 4500 2018年6月前 2018年7月至今 业绩展示 金系列件均保费（元） 翻番 /03 医保升级销售法的形成（1/3） 以前，我跟大多数营销伙伴一样 通过讲三讲来跟客户沟通 /03 医保升级销售法的形成（2/3） 一个发生在客户身上的 理赔案例 引发了我的思考… /03 医保升级销售法的形成（3/3） 很多客户都认为 买了社保和医保，就不需要保险 这个理赔案例告诉我们 人人都需要保险， 而且需要高额保障！ /03 01 锁定优质客户 讲解医保和 商保的区别 02 03 分析医保的 报销内幕 切入重疾 产品介绍 04 05 签单促成 固化医保升级销售法流程 现在：我的销售流程是… /04 案例一（1/4） 沟通渠道 初次见面，客户只想买一份 专属的防癌保险； 通过几次深入沟通，了解医 保报销的比例，深知治疗费用高 昂，然后了解了后期康复费用， 明白单纯医疗险是非常不足的； 两口子最终签单金系列互保， 组合安行宝及乐享百万，共计2 万元。 客户来源 转介绍客户 家庭状况 夫妻29岁，小孩2岁 小康家庭 参保城乡居民医保 /04 案例一（ 2/4 ） 城乡居民医保支付标准 **省参保居民住院最高支付限额为15万 **省参保居民大病补偿年度累计限额为20万 **省参保居民总的医疗保险限额为35万 湘政发（2016）29号**省人民政府关于印发《**省城乡居民基本医疗保险实施 办法》的通知 湘政办发（2015）92号《**省城乡居民大病保险实施方案》 /04 案例一（ 3/4 ） 城乡居民医疗保险起付线及报销比例 举个例子：李某在某县级医院住院，出院时累计花费50000元，其中自费药10000元 社保报销部分：（50000-10000-500）*70%=27650元 自费部分： （50000-27650）=22350元 还有22350元没有报销！