z 走常态新增之路 走持续发展之路 前言：人力发展岗位价值 1 4 1.队伍发展的推动者 2 3 2.队伍发展运作体系的执行者 3.制度经营的协力者 -对制度运用最了解 -全方位、多角度深挖制度魅力 4.团队技能的指导者 在队伍建设中发挥关键作用的岗位 -综合运作并推动队伍发展体系 -运用团队经营的多种手段 掌握多种队伍发展关键技能 团队发展离不开人力发展岗指导 目 录 一、常态新增的认识与重要意义 二、常态新增功能组项目运作 三、常态新增功能组的运作梳理 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 在目前市场上，必须首先追求队伍规模领先！ 保持队伍规模的领先，必须持续不断地扩大新增入口！ 新常态高效增员的客观认识 高效增员的基础是常态增员 队伍发展要量质并举: 1、要海量新增！ 2、要健康新增！ 3、要优质新增！ 4、要常态新增！ 在BMP项目的推进工作方面，张总强调: 1、BMP是持续双领先的需要 2、BMP是实现绩效提升的需要！ 3、BMP是销售伙伴销售的需要！我们要坚定不移的推进，要不断的完善提高，最终通过BMP达到以下三个目的:1、建立标准划工作模式。2、形成系统化工作模式。3、形成常态化工作模式。 ——摘自**总在**调研队伍时的讲话 公司高层对常态高效增员的定位 正确理解常态增员 常态增员 Vs 阶段增员（主题增员） 阶段增员特点： 主题式增员，利用春节、清明节、劳动节、中秋节等节假日期间，或某个特定事件，时间 时间周期：可以每月集中一周或两周， 作用：保证新增员数量；延续营销员经营状态 界定：常态增员包含阶段增员 阶段增员的必要性： 保证常态化增员的成效 常态增员坚持做 VS 阶段增员常态做 阶段增员是必要的 常态化增员是必须的 增员习惯的养成 增员技能的提升 增员有氛围 数量有保证 正确理解常态增员 消灭波谷 拉高波峰 以功能组为依托，通过各类活动促进职场有序的增员运作 通过基本法路演制定发展规划及目标，启动主管发展意愿 增员推动 常态增员体系下，需不需要增员推动？ 常态增员的构建重点——以目标为导向的常态化推动 常态增员的构建重点——常态化周经营的意义 9 实现转型 10 周主题 早会 周总结会 周追踪——日面谈 周增员平台 统领辐射周经营其他经营动作 是聚焦团队发展导向的重要手段 与训练结合，与目标进度达成结合 是常态追踪动作 通过工具、流程的固化形成立体追踪系统。 是验证常态增员周经营成效的平台 流程持续运作。 是周目标达成的关键动作 一周运营综合评估的平台。 常态增员的构建重点——常态化周经营的意义