身处疫情风暴中心，我比任何时候 都更懂得生命与健康的价值和意义！ 做为一个泰康人，我倍感骄傲和自豪，同时也在问自己，做 为家乡人，我能做些什么？ 直到1月30日，武汉封城的第7天，公司推出了“爱心保”， 提供新型冠状病毒风险保障。 我从“爱心保”之中看到了 照亮阴霾天空的一道光 在我看来： 就像人人都需要口罩一样 人人也都需要“爱心保” 我们保险从业者，这个时候更是应该肩负使命，挺 身而出，为社会贡献我们的力量！ 第一个体会： 高度认同爱心保产品，从而产生强烈的使命感！ 这一点非常重要，因为你只有认同了才会去行动，才会销售的好。 任何事情都有两面性，疫情的背后又何尝不是一种机遇，它让更多的普通人有了 危机意识，这正是我们保险从业人员抢占市场的良机。强烈的使命感驱使我努力奔跑， 要让更多的人在风险来临前拥有保障。 第二个体会： 确定目标！ 心理学上有个词叫“锚定效应”。 你目标是销售100个还是50个爱心保，会取得完全不同的结果。一个人只要有 了目标，就一定会想办法达成，所以目标制定非常关键。我给自己定了3000的目标， 很高兴最后超额完成。想要，注定得到。 第三个体会： 客户筛选，定向联系！ 为了完成目标，我采取了以下行动 我首先要做的是给媒体“逆行者”们多一层保护。 我在第一时间找出了所有可以联系到的老同事的联系方式，向 他们一一推送“爱心保”的信息。 仅30号当天 投保人数就有300多人！ 其次，我想到我的家人，他们也是我最想保护的人。 31号，我在大家庭群组织了一场别开生面的视频会议，提了个小要求， 也是硬指标，那就是每家每户每人都要配置，还有一个小指标，每人完 成5个目标，最重要的是要将公益传递出去！ 爱心保，其实是一场抗击疫情的爱心接力！ 最后 我重新整理自己和从周围能获取的企业圈层信息 开始了新的一轮针对“老板和员工”“企业与社会责任”的公益宣传 同时恰到好处的宣传爱心保 马不停蹄地“骚扰”各种群组 一个企业：3500人，购买共6000单! 总结目标达成的关键点 “影响力中心”的重要性！ 于是我们更有信心 爱心就是免疫力，保障就是消毒水 春天一定会来！ 最后提醒：平时做好客户经营与积累是非常重要的！ 我经常组织和参加各种圈层活动，在参加活动的过程中，逐步了解到 客户的需求，再将公司的各种产品包装成解决客户需求的方案，成交就水 到渠成了。