1 **分公司 2020年个险规划汇报 年度目标 目 录 年度规划 所需支持 3 2019年反思总结 人力成长带来组织架构的变化 团队成长使得绩优群体日益凸显 业务成长使得内外勤管理干部获得历练和成长 基础管理略显薄弱，各项基础指标有新下滑 绩优人力成长未能带动全员产能的提升 新人的留存与成长未达到要求 优势 劣势 4 结合2019年反思，再看2020年发展 系统内要有新增长 市场外要争先进位 缩短与老五家的差距 保持市场增长排名第一 比贡献，比奉献 目标必达，作品一流 渠道提速，机构成长创造可持续发展引擎 在中支个险拓展全部升部 服务行销确保4家以上筹建成功 5 年度目标—大个险汇总 注：1、大个险期交目标仅包含传统渠道、服务行销渠道及个险拓展渠道，不包含产销寿渠道 2、期交、NBV、人力增幅=（2020年预算目标 - 2019年预估达成）÷2019年预估达成×100% 6 注：1、大个险期交保费目标= 传统渠道+服务行销+个险拓展 2、大个险NBV目标=传统渠道 3、大个险期末人力目标=传统渠道+服务行销+个险拓展 4、灰色框表示该指标不计入考核 年度目标—分渠道明细 单位：万 年度目标 目 录 年度规划 所需支持 8 年度规划 目标节奏 业务推动 人力发展 机构管理 出勤管理 非传统渠道推动规划 9 一体：以内外勤团队建设为核心 三翼：发展翼——效益翼——平衡翼 发展翼：共享健康，实现健康的基础管理（出勤率、3000P实动率、底薪率）与健康的收入 效益翼：机构成长，实现内外管理干部晋升与机构协同发展，内外共赢（收入提升、绩优涌现，争先进位） 平衡翼：组织发展，实现以晋升为核心的人力发展，产品推动与创新赋能三者均衡协调发展 一体三翼 2020年个险经营思路 10 目标节奏 目标 2.1亿、季末10500人 1.05亿、季末12500人 举措 上半年 目标 举措 下半年 三季度：收获金秋 四季度：共享** 0.85亿、季末14000人 0.2亿、季末15000人 一季度：首爆庆典 二季度：健康关爱 运作核心：抓首爆 打好两个战役：1123和1月年金险 项目支持：**幸福家庭 道文化活动第二期 精英俱乐部第一期 运作核心：抓健康 打好两个战役：健康战役和半年晋升 项目支持：“**摄影师”活动 健康训练营一期 精英俱乐部第二期 新兵TOP500训练营 运作核心：抓成长 打好两个战役：做大做强的强身计划和致敬2020的目标冲刺 项目支持：名校点到系列活动 暑期支援活动/健康训练营二期 精英俱乐部第三期 运作核心：抓冲刺及2020首爆 打好两个战役：年末收官及2020首爆 项目支持： “共享**”荣耀系列活动 精英俱乐部第四期