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分享重疾险销售案例异议处理24页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-2-13

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内容简介
入司时间:2014年09月26日 当前职级:业务经理一级 所获荣誉: 分公司星光、钻石俱乐部会员 分公司月度、季度工作标兵 **中支三讲大比武冠军 **分公司高峰会会员 自保方能带动他保 我为重疾保障代言 健康险成绩 我和保险的故事 初识保险:懵懂期 刚加入公司,对保险一知半解,小打小闹买了3万保额 不明白保险的意义与功用的我,承保5天就选择了退保 理由是:感觉没啥用处! 认同保险:甜蜜期 持续专业学习认同保险,不断为家人和自己购买保险。 公司每阶段销售健康险次次都加保 理由是:不买就没有啦! 我的重疾险投保清单 2014.10.25 康颐金生 3万 2014.11.20 福利B 20万 2015.6.1 福禄满堂 10万 2015.9.18 福利B 20万 2016.6.3 福佑金生 7万 2016.9.20 福禄倍至 10万 2016.12.5 福利+ 20万 累积保额120万,让加保成为一种习惯 不断加保是我做的最正确的决定 2016年不幸降临,罹患甲状腺癌,既痛苦又庆幸 痛苦: 庆幸: 从没想过重疾会降临到自己身上,内心痛苦迷茫,不知所措 已拥有高额的重疾保障,有经济能力去选择最好的治疗方式 我的重疾理赔情况 1月13日提出理赔申请, 1月23日完成赔付, 用时仅10天, 而当时我正在医院接受治疗。 理赔金额:67万 有了这笔理赔金,让我更安心地接受治疗 检查时:平静 如果是良性的,有康悦+IPA(不花钱); 如果是恶性的,有康悦+IPA+重疾险(花小钱); 如果不幸身故, 有重疾险+意外险+公司福利(留下爱)。 有保险跟没保险的巨大区别 有保险跟没保险的巨大区别 治疗时:优越感 手术台上,我告诉医生一定要用最好的药; 术后要求安排在最好的病房; 同房病友巴不得赶紧离开这个“烧钱”的地方,我还想多住几天。 医生拍着我的肩膀说“她是整个病房最可爱的人,因为她不差钱” 我的就医理赔经历 赔付情况 住院医疗全报:【康悦医疗】 住院津贴:【综合意外】 重疾险赔付:67万(还有30万为二次、三次赔付,保费豁免) 理赔后的感受 如果说能治疗就是延续自己的生命,如果说出现了意外,那就是延续我的生命陪伴家人 如果上天给我再买一份保险的机会,我一定买康瑞买到拒保! 以我的切身经历,一定要让身边所有人都买康瑞 我与康瑞的独特情感 康瑞超高的性价比,市场优势明显 非常容易销售,成交几率特别高 还有很多客户没拥有,担心随时会停 我自己没办法再买了 喜 愁 三月销售突破口:转介绍 访量必须足:每日保持五访,不论是线下还是线上 索取老客户转介:对我非常信任,了解我的情况,主动给予转介 转介逻辑:你只要给我转介绍客户,我就一定能在这个行业更好地发展。您得到了我的服务,所以买保险肯定还是希望好的代理人一直陪伴!