年金险销售手册2019版 ——会筛选年金保险的客户群 会筛选年金保险的客户群 1.按客户需求筛选 将客户需求分为子女教育婚嫁金需求、品质养老金需求、资金规划需求三个类别，根据不同的需求筛选客户。 会筛选年金保险的客户群 2.按经济状况筛选 将客户经济状况分为大众客户（年收入10-30万）、中产客户（年收入30-100万）、高端客户（年收入100万以上）三个类别，根据不同的经济状况挖掘不同的需求点及缴费额度； 会筛选年金保险的客户群 3.按保险配置筛选： 将客户保险配置状况分为未购买保险、只购买保障类保险、只购买年金险、保险配置齐全四种情况，本着先保障后年金的原则，分析客户保险配置缺口，为客户打造360度全方位保障计划！