芦小春 三百多年芦台春酒，如何打响新商标入市第一枪 KeyPoint 适合人群： 传统线下零售、新型零售电商、自主品 牌创业者 营销目的： 扩大新品牌线上知名度，积累潜在用户，扩大 市场，增加线上销量 利用微博官方蓝V身份，建立品牌官方新形象 1 联合众多品牌蓝V发起转发抽奖活动，挖掘潜在粉丝，提高粉丝粘性 2 通过品牌故事包装推广，迎合现在年轻人喜爱， 提升影响力 3 创建独有话题词，提升话题词推广力度，加大品牌好 感动，沉淀优质内容 4 解决方法： 目录 营销背景 1 营销目标 2 3 营销痛点 传播策略 4 人群定位 5 解决策略 6 案例总结 7 营销背景 芦台春酒，天津是区域老字号名酒，被誉为“北方小茅台” 1、历史悠久，创始于清康熙元年（公元1662年） 2、名头响亮，名列“津门老字号”，天津市非物质文化遗产名录 3、名人背书，著名白酒专家周恒刚先生参与研发并赋诗，周恩来总理用以招待国际贵宾 4、技法独家：古法酿造，完善创新 300多年区域名酒发新枝，重磅推出新商标—芦小春 营销目标 提高曝光量，打造新品上线的知名度 借助多平台宣传，积累潜在用户 提升品牌形象，拓展营销路径 激励用户主动传播，激发多次购买 营销目标： 希望用更年轻的商标，更年轻的营销方式，影响到更年轻的人群，实现品牌年轻化； 你的小资生活，从一瓶芦小春开始。 营销痛点 A.竞争激烈 新老白酒品牌林立，竞品在营销上都 投入不菲，营销战消耗激烈 营销痛点 B.知名度低 虽然是数百年老字号，但是区域品牌，又是新商标，市场知名度亟待从零到一开拓 营销痛点 C.品牌形象、客户群固化 老客户区域大龄男性为主，继续进行新商标品牌形象升级，影响到更具消费潜力的年轻人群 营销痛点 几乎每天喝酒的人群 芦小春，该如何高性价比打响品牌年轻化第一枪？ 链接 用户 持久 影响 增强 好感 沉淀 潜客 传播策略 日活跃用户 2亿 月活跃用户 4.6亿 35岁以下的年轻群体约占总数的87% 微博平台日活跃用户达到2亿，月活跃用户达到4.6亿，是有着庞大的信息交流与互动平台，同时35岁以下的年轻群体约占总 数的87%，数量巨大的年轻群体有着强大的生命力与学习能力，能更好满足用户需求。 平台选择 选择在微博建立品牌名片，开启与用户的持续沟通 人群定位 针对白酒行业搜索体系数据反映，新浪微博对酒类话题的传播起到了很重要的作用。 8.35% 0.86% 1.66% 0.34% 0.09% 16.55% 生态体系平台数据量分布情况 新浪体系 72.15% 腾讯体系 百度体系 搜狐体系 网易体系 凤凰网体系 其他