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保利庐山林语三季度营销策划方案PPTX

庐山旅游***
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资料大小:123467KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/2/10(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
庐山林语7-8月份营销方案 九江公司营销部 2019年6月13日 5 市场整体销售情况 2019年1-6月九江供应126万方、成交165万方,成交均价7238元/㎡;2019年上半年月度成交量较2018年年底有较大幅度回暖;但同比去年上半年,成交量下滑29%。月度成交量于3月份迎来成交峰值后呈逐月下滑的态势,成交均价趋稳。 注:数据来自九江市房管局及中指,含了柴桑区,6月份已按时间比例返算全月成交 5 项目整体销售情况 庐山林语项目于2018年7月首开销售,截止当前,共销售1163套,成交金额9.06亿元。首开后销售艰难,于2019年1月调整营销策略后,销售量大幅提升,目前月均去化维持在100套/左右,成交均价不断提升,项目热度不断攀升。 截止当前,2019年完成签约4.38亿,全年任务完成率55%,提前超额完成半年销售任务。 注:数据以明源认购数据为准 5 2019年个盘销售排行榜 截止当前,保利庐山林语成交729套,成交套数排名九江市第二,濂溪区第一,笑傲濂溪,红动浔城。 注:数据来源中指,已备案数据为准 5 2019年 是林语“蝶变”的一年 配套兑现,大“城”已成 6 7月 塞纳小镇商业展示区开放 7 8月 九江院子展示区开放 英伦堡组团 瞰山高层 英伦花苑组团 低密度花园洋房 兰香苑组团 第二代低密度花园洋房 峰景台组团 第二代瞰山高层 九江院子组团 山水叠院 花园洋墅 塞纳小镇组团 褐石商业街 大“城”占据一线山水景观,分为六大组团,产品线丰富 9 英伦堡组团:96-130㎡高层,货值7900万,去化目标4000万 英伦花苑组团:138-145㎡洋房,货值3200万,去化目标2000万 九江院子组团:107-140㎡洋房,货值8000万,去化目标4000万 峰景台组团:105-130㎡高层,货值15700万,去化目标3000万 各组团形象鲜明,吸引不同客户群 10 构建大盘影响力 5 2019年7-8月销售任务分解及货值构成 7-8月现场冲刺1.3亿任务,成交199套,按照30%去化率,预计来访至少需要663组; 主要通过在售库存高层产品及待推洋房、待推高层为主要组成; 5 2019年7-8月销售员任务细分 第二部分 13 英伦堡高层去化专案(4000万) 英伦堡组团 瞰山高层 英伦花苑组团 低密度花园洋房 兰香苑组团 第二代低密度花园洋房 峰景台组团 第二代瞰山高层 九江院子组团 山水叠院 花园洋墅 塞纳小镇组团 褐石商业街 英伦堡库存高层货量盘点 目前英伦堡高层剩余113套,剩余金额8600万元,其中130㎡四房剩余48套,金额3850万元,货量占比接近一半,在四房精装调整为毛坯后,逐渐实现去化,仍是剩余高层中主力贡献产品; 96㎡和110㎡的剩余精装产品主要集中在3#和5#的中高楼层,价格较高;在目前毛坯高层基本售罄情况下,存在去化机会。