影响寿险营销绩效的 十个重要认知（下） 做好寿险营销可以获得怎样的回报06 除了收入的增长，寿险营销工作还能带来个人内涵的成长。打开微信朋友圈，你可以看到那些业务做得好的人要么在国外旅游，要么去参加公司的各种表彰，要么在接受培训，要么在上台讲课。如果你问这些人进入保险行业之后跟他进来之前比成长大不大？他一定会说真的变化很大。 当然，在这个行业，更重要的成长其实是你会跟客户一起成长。我们大胆假设一下，如果你是中国第一批保险代理人，有没有可能在1999年的时候马云成为了你的客户呢？有的。所以，理论上你只要持续拜访，说不定再过十几年、二十几年，你的客户中会有另一个马云出现。这就是我们这个行业的奇妙之处，一切都有可能！ 个人内涵持续成长 01 保险行业可以为我们带来长期、稳定、成长的职业生涯。大家想想以前，我们刚刚进这个行业的时候，如果问大家到底是内勤稳定还是外勤稳定？很多人在不了解这个行业时，就会觉得当然是内勤稳定，因为每天可以拿固定工资呀，会觉得外勤不稳定，因为没有业绩就没有收入。你当初会不会这样想？ 其实碰到很多当时在老公司做外勤的人，已经25年过去了，我再问他内勤稳定还是外勤稳定？他们会说只有外勤才最稳定。因为他们25年都在那个地方做，而内勤已经换了五批、十批了。所以大家知道吗？真正做得好的外勤会拥有最长期、稳定、成长的职业生涯。 长期、稳定、成长的职业生涯 02 高品质的生活与收入 03 能够在保险行业保持长期、稳定、成长的职业生涯的人，收入一定会越来越高，生活品质也会越来越好。这是已经被无数次证明的事实。 在我们的学员中，有一个**的业务员，她进入保险行业12年了，现在年收入百万。你知道吗？她是在**农村里的一个贫困家庭长大的孩子，兄弟姐妹一大堆，原先家里生活非常困难，现在不只是她自己的生活很好了，她整个家族的生活都有了翻天覆地的改变，这就是保险行业带给她的回报。 把寿险营销当作终身事业需要建立的理念 07 把寿险营销当作终身事业 如果要把寿险营销当作终身事业的话，那你要建立什么样的理念呢？这句话很重要，这句话既可以在你怀疑人生的时候让你心能静下来，又可以让你去很有底气地做增员、做组织，跟别人谈为什么要加入保险行业。 那我们为什么要一辈子在保险行业做呢？因为，我们要在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并且愿意为此付出必要的基本代价！ 把寿险营销当作终身事业 你是不是要去选址、租房子、招服务员、招厨师、装修、跑工商、税务、消防等，然后再开业？你还没开张就要投进去很多钱。开业以后，如果营业额达不到盈亏平衡点，你会不会每天睡觉都睡不着？ 如果你去开一个饭店， 你要让这个饭店的利润达到100万容易不容易？ 难吗 容易吗