装饰公司部部门岗位职责及绩效考核制度
家装部经理岗位职责
严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；
在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售员政策、销售模式和各项销售管理制度；
深入了解本行业，把握最新销售消息，为企业提供业务发展战略依据；
与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；
负责销售部内员工的管理，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；
认真评估、审核业务员业绩；
销售情况及时汇报总经理，汇报并提出合理建议；
及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；
制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
协助财务部门收款，防止呆账、坏账、死账；
及时反馈客户信息，协助销售顾问解决重要客户的谈判；
完成公司总经理交办的其他工作任务；
负责本部门内部的机构设置、人员配备等提出方案和意见；
负责销售月度、季度及年度计划的建议及执行；
负责对公司销售内部工作流程的修改及指导；
负责对公司销售资源投入计划的建议权和分配；
对本部门的工作绩效负责；
对公司下达的销售任务负责；
对市场占有率负责；
对销售队伍有直接领导责任；
定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度；
审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
家装部经理绩效考核制度（考核分值100分）
每月销售计划的完成情况；【绩效分值30分】
销售顾问业绩达标率；【绩效分值10分】
销售费用的使用率；【绩效分值10分】
公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；【绩效分值10分】
部门配合度及员工的满意度；【绩效分值10分】
大客户管理指标完成率；【绩效分值10分】
市场占有提升率；【绩效分值10分】
现有客户维护率。【绩效分值10分】
家装部销售人员岗位职责考核（考核分值100分）
在销售经理的领导下，积极开展销售业务，努力完成个人销售任务；【绩效分值5分】
在部门月工作计划的指导下，制定个人销售计划、周工作计划；【绩效分值3分】
根据市场开发计划和实施方案，制定个人开发计划并组织实施；【绩效分值3分】
认真填写客户资料备忘日志，并交于销售经理备案、审核、回访；【绩效分值3分】
熟悉公司产品知识及各项销售政策；【绩效分值2分】
分析市场、竞争对手，为销售计划提供客观依据。【绩效分值2分】
外区销售职责考核（考核分值100分）
负责片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工