某建材商城开业前促销计划
一、背景阐述
浙江商城5月19日开业，如何在此之前，令一些犹疑不决的商户进驻商城，最有效的办法就是商城通过一定的宣传，吸引大量客户的光临。
但就现状而言，浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下，宣传也将产生以下两个矛盾：
（1）消费者来浙江商城，在商城还没有足够的经营氛围的情况下，是否会产生反作用力？
（2）目前商城经营户在意见纷纷的情况下，是否会完全配合商城的促销措施？
以上两个矛盾不解决，将会直接影响到商城的后期运作。

二、商城开业前宣传关键点
一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城，能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费用投入应该比较合理。（不过要做到第二点，暂时还无法完全依托场内经营户）。

三、开业前宣传运作思路：
以活动促宣传，以宣传带人气，以人气拉动准建材商户入场，最终促进商铺销售。

四、开业前活动运作：
（一）策划主题：第一届中国沭阳家装艺术节
（二）运作时间：5月1日—5月17日
（三）运作说明：艺术节分两期主题活动
第一期：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周
第二期：中国沭阳家庭装饰博览会
（四）活动实施：
1、艺术节第一期活动：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周
活动时间：5月1日—5月7日
活动运作：
（1）宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。
中邮预告性宣传12000份，前2天开始宣传；
宣传车，从4月30日—5月5日
（2）活动：
内容一：家装真人秀
形式：利用商城前面的空地，搭建舞台，真人秀，主要是模特现场表演性质，服务周期间每天1.5小时左右，场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。
真人秀分三个时段：
a、材料真人秀，通过表演，展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等；
形式：模特直接手持材料走“猫步”展示即可。
B、家具真人秀；
形式：台上置放家具，模特通过形体语言，表现家具的质地。
C、沐浴真人秀。
形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房，由真人穿泳装表演沐浴享受。（为了效果更逼真，淋浴房可直接预备水源）
真人秀成功举办之关键要素：
由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联，之间穿插一定的歌舞表演，或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分，奖品建议是商城的折价券（打印盖章）。

内容二：杜绝装修陷阱，安全家装，透明家装咨询会
安排家装业或建材业的专业人士，在各通道的交界处设台（每两张桌子一组，悬小横幅一条）为消费者提供咨询，现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用，装饰设计，质量保证等各类问题，专业人士可由各商户提供，每天两小