医学硕士 跨界 寿险营销 主任医师 转身 战狼魁首 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 2017年3月9日入司，处经理，靖江支公司战狼职场经理 团队概况、表彰荣誉 团队83人，1+10个组（含1个直属组） 2017年7月总公司Top30个险新人精英奖 2017年*寿精英俱乐部金星会员 2017年**市公司梅花银奖 2017年**省钻石新星奖 2018年一季度全省标保经营单位第1名 2018年一季度全省长险件数前20 2018年**市公司梅花金奖 2017年、2018年首年期交二级*寿勋章 2019年开门红**省剑气如虹奖 2019年开门红**市公司百万明星奖 2019年**市*寿企业家俱乐部主席 2019年**省*寿企业家俱乐部理事 MDRT美国百万圆桌会员 世界华人寿险大会IDA国际龙奖 目录 精英数据 目录 聚焦价值 **主管的经验对于销售个体的启示 对于队伍暨增员：业外精英（绩效、资源保证）只要对等（增员者自身的说服力）增员，未尝没有成功机会；同时，即便增员不成，第一可以转换为客户，第二可以转换为影响力中心，第三品牌宣传 对于业务暨销售：公司的诉求集团化经营，个人的追求多元化、复合型人才暨综合金融不单是趋势所向，是客户需求、市场倒逼、竞争所需 **主管的经验对于分职场自主经营的启示 转型升级我们“培育绩优高手”的思想认知迫在眉睫 转型升级我们管理“绩优高手”的素养势在必行 转型升级我们的TOP人员经营策略进而赢向未来 信念支撑 作为医生我信奉现代医学之父希波克拉底誓言中的一句话：我愿在我的判断力所及的范围内，尽我的能力，遵守为病人谋利益的道德原则；作为保险代理人，源于对生命不变的尊重，我要让更多人拥有、享有医学技术和生活保障的可能；医生救死扶伤、治病救人可以雪中送炭；保险雪中送炭，更能锦上添花 不是医生就得要做保险，例如发明重疾保险的南非巴纳德医生，例如《重疾不重》理念首创者丁云生；但是从他们身上我得到的启示是： 保险销售，足够专业是大势所趋 从副主任医师到保险职业经理人的转身—— 2017年3月9日 加盟**人寿 目录 转身3步走 第一步：个人设计-1+Z.L工作室 Z.L工作室-个人品牌设计 展示专业：健康管理-健康咨询+健康保障 我的职业经历让我愈加懂得：健康，是所有存在的第一序列。而健康管理中：保险保障不可或缺且相当重要 体现个性：健康咨询与服务和保险服务，个性化是共通的 自我实现：在更多认同中有了很大的存在感与价值感 重点提示：个人累计投入资金12万余元用于工作室与职场建设 第一自己自费开，自我经营，成为绩优高手 第二公司支持开，自主经营，实现组织发展 结论：优秀才能吸引，方可开疆拓土 转身3步走 第二步：整合资源-构建画像（1/3） 团队构建“画像”3注重： 注重粘合度：好接近、易增、易跟进（例如五同中的同学、同好等）容易形成凝聚力、合力，易于激励、管理 注重颜值：（人是可以貌相的，看上去让人感觉舒服、有亲和力的，留存率较高：**等，光新臣虽然不帅，可人精神）年龄、经历：愿意改变现状，有抗挫力与接受被管理 注重背后资源：有缘故利于客户开拓与定着，资源整合有潜力