新人荣誉见证会启动及邀约训练 讲师介绍 课程阐述 课程目的：启动学员参与荣誉见证会的热情，学会 邀约逻辑，并能现场邀约客户参会 授课方式：讲授+现场邀约 课程时间：30分+30分 学员收获：学会荣誉见证会邀约逻辑 3 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 “两会”回顾 新人家属联谊会回顾 新人专属产说会回顾 此处请替换照片 家人的支持 成功的开单 工作的转正 …… 我们从“两会”中收获了什么？ 我们已经成功踏出寿险从业第一步！ 要取的更大的成功， 我们需要亲朋好友更多的支持！ 你的成功 我来助力 你的 我来打造 个人风采展示 个人专属简介 个人荣誉表彰 你的 我来服务 公司最权威介绍 讲师最精彩呈现 最好的拜访理由 最强的邀约动力 这个 周末 约吗？ 分享成功的喜悦 见证荣誉的时刻 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 新人荣誉见证会 新兵训练营中 已经达到转正要求的 个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升准主任。 新人荣誉见证会 目标：成功邀约客户2个以上，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 时长：90分钟 地点：职场或酒店 温馨回顾：参会新人们的培训照片，制作成配乐播放映灯片的方式最佳。 见证荣誉：表彰新兵营中获奖的人员。可设计成多种奖项，积极向上，促人奋进。 新人代表：学习收获，感恩团队。 师傅代表：表示徒弟的闪光点。 成长之路：主管现身说法自己的成长与收获，承上启下，引出推荐名单。 引导、鼓励出席嘉宾填写《**合作伙伴推荐表》，目的就是获得准增员名单。 放飞梦想：以“鳄鱼与北极熊”的故事引出平台这一话题，沟通两点：**梦——公司大平台；我们的梦想——工作所带来的个人成长平台。 荣誉见证会流程介绍 公司组织这么好的活动，我们该做些什么呢？ 一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么 课程大纲 事前 事中 事后 我们该做的 我们该做的 认真听讲并敦促客户遵守会场纪律，不随意走动。 保持乐观心态和行为礼仪 勇于促成、敢于索取转介绍名单 熟练邀约和索取名单逻辑 上门迎接客户，陪同客户到会场、保证准时出席会议 着职业正装、保持精神风貌 感谢客户参会，48小时内上门拜访名单上人员。 1、事前邀约训练 业务员：李明你好，最近我在**人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你，今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你看你自己开车来还是我去接你？ 邀约训练逻辑（1）