安徽科技学院 2012-2013 学年第 2 学期 《市场营销学》 课程

动物生物技术 专业 10 级 1 班 姓名 刘明明 学号 1224100109 得分((((
动物生物技术 专业 10 级 1 班 姓名 周东坡 学号 1224100124 得分((((
动物生物技术 专业 10 级 2 班 姓名 张 涛 学号 1224100226 得分((((
考核方式 考查 考核题目 市场营销策划书 主考教师 张国宝
内容摘要：根据调查，中国平均每辆车每年美容费用为1552.3元，其行业总收入达250多亿，与国外发达国家的平均年产值就已超过3500亿美元相比还有很大的差距。差距即意味着一定的增长空间，有专家预测，在未来3至5年间，中国汽车保有量将增长4至6倍，汽车美容养护服务消费必将会演变为一种日常消费，汽车美容养护业这个充满黄金的朝阳产业正在成为中国汽车产业链条中最为关键的一部分。本公司就是致力于汽车美容行业，主要包括包括车外观、车内部和发动机三个部分的装饰美容，还包括对汽车某些小设备进行外观美容保养和局部修补，甚至对旧车彻底的翻新。具体项目有内饰清洁、外饰件专业清洗、全车抛光护理和专业车身划痕处理等。本文从七个方面阐述了本公司的营销策划方案，以适应公司创立初期的发展，包括策划目的、当前营销环境状况、市场机会与问题分析、营销目标、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整。具体见下文分析。
教师评语
（一）策划目的
●增强公司竞争力，提高市场占有率。
●降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。
●提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。
（二）当前营销环境状况
A、市场分析：
●市场状况：汽车装饰与美容行业的现状据相关权威部门统计，虽经历经着金融危机的影响，但2008年中国汽车产销量仍然突破938万辆，截至2008年年底，全国个人汽车保有量超过16988万辆。伴随着汽车数量的越来越多，人们的观念也随之改变，不再局限于原厂的设计，而是根据自己的个性和需求将爱车改装成理想中的样子。现代人追求的就是个性，汽车也一样，车主们通过对车的改装，显示与众不同的品味，让车与自己融为一体，成了时下有车族共同的追求。另一方面，汽车销售的“低端路线