好耶集团华北大区 2015年3月12日 In 2015 WeChat subscription content marketing comb 目录 content 01 02 03 如何为品牌做内容营销？ 如何为荷兰乳牛微信布局内容营销？ 2015年荷兰乳牛微信执行工作量化 01 如何为品牌做内容营销？ 什么是内容营销？ “Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable,relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action.” 内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。 ——美国内容营销协会Content Marketing Institute 什么是成功的内容营销？ 以受众为中心，提供有价值的、相关的内容。 与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段(“Buying Stages”) 讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程(“Customer Journey”) 有明确的行为激励，指导受众的下一步行动 根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法 有明确的营销目标 通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果 保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产 用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧，不仅给内容带来有效的传播，也培养了受众对品牌的信任和忠诚度。品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容，才能在用户心中建立权威。这才是成功的内容营销。 *来自于：美国内容营销协会Content Marketing Institute内容营销报告 如何为品牌做内容营销？ 内容 接触点 关系 Content Contact point Relationship 内容是什么？ 话题、事件、创意、活动、产品 情感路线：热点、槽点、痛点 传播层次：深度指向观点，浓度指向见识，温度指向故事 用户的心理接触点 利益的连接、情趣的连接、思想的连接 情绪、情感、情怀 以用户为中心，跟群众打成一片 关系决定了社会化营销的基调 定位哪一类人，就能吸引哪一类社会人群 或者逗逼，或者屌丝，或者土豪…… *CMI和Marketprofs在他们联合发布的内容营销法则CCR