首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险晨夕会 > 小组早会运作背景标准化流程操作实操案例演练35页PPTX

小组早会运作背景标准化流程操作实操案例演练35页PPTX

原点网络
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:7298KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于安徽)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
小组早会的运作 Contents Page 目录页 1 2 3 小组早会运作背景 小组早会标准化流程操作 小组早会实操案例 4 小组早会实操演练 坚定销售转型 向基础管理要业绩 个险经营如逆水行舟,不进则退,需要敢于突破旧模式,建立顺应行业发展规律、符合个险经营特性的新模式,这既是下一步渠道转型升级最关键 的战略选择,也是新的市场竞争形势下的必然要求,“内勤督导、外勤主导”的个险管理新模式,是新形势下的必然选择。 销售个体向新模式转变, 就是要培养合格的销售人员(良好的工作习惯和强大的自展能力)。 肖建友副总裁在转型升级的相关论述中指出: 一、转型升级新模式(1/2) 业务员的工作习惯(职业化程度) 日常参会: 解决来不来工作的问题 活动管理: 解决做不做、做了多少的问题 业务员的展业技能(专业化水平) 销售训练:解决会不会、效率、产能问题 一、转型升级新模式(2/2) 个险新模式: 培养合格的销售人员 实现个险管理新模式,要通过基础管理关键动作落地。 二、转型升级新模式与基础管理 通过会议经营规范参会管理和活动量管理,落实技能训练,全面夯实基础管理。 活动管理。 活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理体系是二早最关键的目的。形成习惯大于技巧,追踪大于激励,具体的标准大于普遍性号召的专属管理通道。 问题解决 组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报,由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。 技能训练 让组员学习、掌握相关展业技能,并反复演练,力求做到内化于心、外化于型。 三、小组早会的重要性(2/2) 三、小组早会的重要性(2/2) 小组 早会 职场周活动有效落实,业务、队伍生产线 职场训练有效推进,提高生产绩效 岗组联动,确保职场日常运营有效开展。 (一)小组早会的定义及模式(1/3) 以直辖组为单位,由主管召集,全体属员参加,按照标准化的流程进行运作的会议,通过主管组织二次早会,落实营销员活动量的管理,提升伙伴技能,强化主管履责,以实现全员的生产性管理。 召集人: 直辖组主管 参与者: 本组全体属员 时间频率: 每日召开,一周不少于5次 每次不少于65分钟 小组 早会 人员分工: 主持人、主讲人、分享人 (一)小组早会的定义及模式(2/3) 早会经营的模式 各职场结合本团队经营管理水平选择相适应的早会经营模式。团队经营管理成效好,主管自主经营意识专业技能强,团队出勤状况良好,能够按照要求保证二早高质量召开的团队可选择B模式组织早会经营,反之选择A模式。 小组早会的流程 20分钟 5分钟 5分钟 30分钟 5分钟