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孤儿保单认识意义服务流程客户经营案例分享44页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
一番寒彻骨,梅花扑鼻香 目录 1 **新收展108团介绍 2 孤单的认识与意义 3 孤单标准化服务流程 4 孤单特色客户经营 5 成功案例分享 01 **新收展108团介绍 **新收展108团掌门人 2019.11 1987年出生于** 2015年6月加入**人寿 2015年10月8号创立108团 2016年至2019年**支公司TOP10 2019年三季度晋升区域总监 CMF金星会员 IDA铜龙奖 **人寿**公司企业家俱乐部主席 **人寿**市支公司青年俱乐部会长 **人寿**省公司核心讲师团成员 2016 2017 2018 年收入均上百万 2019年1月到10月收入突破192万 **新收展108团介绍 1 0 8 2015.10.8 水泊梁山108将 **新收展108团现状 1 398 1 54 0 7 0 600多万 在册 主管 部经理 保障型业务 **新收展108团职场开拓 追梦职场 2018.10 逐梦职场 2019.1 筑梦职场 2019.10 寻梦职场 2019.10 怀梦职场 2020.1 2020.1 聚梦职场 2015.10 造梦开始 **新收展108团部经理 2019年至今收入 374396 2019年至今收入 405637 2019年至今收入 183627 2019年至今收入 177532 2019年至今收入 195026 2019年至今收入 248685 **新收展108团架构图 区域总监 部经理 高级组经理 组经理 准组经理 **新收展108团主管收入 02 孤单的认识与意义 水草丰美,牛羊遍地 孤单的认识与意义 20年累积 孤单在职场管理中的意义 孤单在职场管理中的意义 一、是活动量管理的本源 二、是主管管理辅导组员的抓手 三、让伙伴养成标准工作模式 四、孤单资源的开拓是伙伴收入的主要来源 孤单在108团中的意义 一、团队职训的重要内容 二、小伙伴理论知识的实践对象 三、小伙伴收入的来源之一 四、小伙伴下半生幸福的寄托 108团收展员的一天 108团小伙伴拜访孤单 108团小伙伴孤单成功案例 2018年3月加盟**人寿108团 入司至今开发孤单客户8个,并获得27个转介绍客户 2018年10月29日添加一个孤单客户微信,通过后自报家门,核对信息,提出上门保单整理,客户说:“你们已经来过无数个人了,不需要?”,在我的再三要求之下,客户答应上门,上门后进行孤单服务流程和保单整理,客户觉得与以前的服务人员在专业性上与众不同,在信息核对过程中发现客户喜欢下象棋。针对客户的爱好,邀请客户来参加团队组织的活动。之后尝试邀约公司酒会,以酒会是老客户该享受的福利为由,客户答应参加,于是我们在酒会上第一次见面,在酒会上听了讲师讲的开门红产品觉得非常好,当场预约,由于60周岁以上客户需双录,约了第二天再来公司双录并实收成功。后续持续服务,多次参加高效互助平台,陆陆续续签些小单子。今年开门红邀约他参加我晋升部经理表彰的酒会,我只是打算作为老客户回馈邀约他来吃饭的,并没有打算让他签单,没想到他听完又预约了,第二天又双录并实收成功,所以有时候我们不能用我们的脑袋衡量客户的口袋。