专业赢得客户信任 成功收获家庭保单 ** 入司时间：2018年9月10日 职业背景：银行高管 现任职级：业务经理一级 所获荣誉： -**分公司星耀**优秀新人奖 -**中支**而升新人奖 目录 业绩展示 销售流程 感悟目标 业绩展示 目录 业绩展示 销售流程 感悟目标 客户人群： 家庭月收入至少10000元以上的（年收入至少15万以上） 1.小个体/小老板/小生意业主 2.银行中层及高职、高管、高干人员 人员类型： 客户筛选 需求分析 产品设计 画图讲解 及时促成 第1步 第4步 第3步 第2步 我的销售流程 专业化销售走进客户心里，签单会水到渠成！ 需求分析--提问引发思考 你身体健康吗？住过医院吗？ 你担心生病吗？ 你觉得生一场大病治疗需要多少钱？ 一旦生病治疗费会有人帮忙吗？ 健康趋势： 三高一低 发病率高 治愈率高 治疗费用高 发病年龄低 1 2 3 4 1 2 3 4 人一生中罹患重疾的机会高达72%！ 科技发达，医疗设备先进，水平超高。 医疗费用不断上涨，因病致贫屡见不鲜 疾病年轻化，3岁女孩患乳腺癌案例 健康三大杀手 10秒：平均每10秒就有一人罹患癌症 30秒：平均每30秒就有一人罹患糖尿病 30秒：平均每30秒至少一人死于心脑血管疾病 讲述身边发生的真实故事，与客户达成共识 风险无处不在，发生在自己身上的是事故，发生在别人身上是故事 金钱的厚度决定生命的长度 医疗技术的不断进步，重大疾病治疗花费早已从几万就治好 发展到百万不稀奇（举例说明） 家庭支柱患重大疾病而造成的损失或支出： 家庭或职业的改变 治疗费用支出 恢复、康复治疗 子女抚养、生活 家庭辅助、照顾 收入损失 保险就是人生的一个选择！ 我们每个人天天上班，是不是为了赚钱？ 赚钱的同时，是不是努力攒点钱？ 攒钱的目的是什么呢？ 如果攒了一万，发生了急难，有人给你30万，这就是保险！ 健康险的意义 健康险的意义就在于：以防万一、未雨绸缪。把不确定变成确定，保证在未来发生风险的时候有一笔可知的金钱帮助我们度过难关。 人人都需要 人人都该有 生动形象——画图说保险 在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们——商业保障体系，我们必须配置。 社保和商保是最完美的匹配，生活才会更加美好！ 健康险不仅仅 是要解决医疗费用， 更要弥补 未来不断增加的收入损失！ 重大疾病经济损失计算： 未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万 治疗后期康复费用，至少准备5000/月 × 12月 × 5年=30万 一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：年收入×5年