——**分公司年度会议银团工作报告 转型创新 砥砺前行 02 目标与挑战 01 我们的2018 03 实施策略 04 关键行动 目录 CONTENTS 2 01 我们的2018 KPI指标达成情况 单位：万元 银保——A标目标惊险达成，新业务价值达成留有遗憾，保持稳健成长； 团险——标保同比增幅较大，但价值贡献出现下滑。 01 我们的2018 经营亮点 1.年度保费规模达到历史最高水平，并接近达成年度目标，在系统内排名在前列； 2.产品结构有所优化，终身重疾长价业务开端良好。 银保 团险 1.年金大单运作实现突破，月平台再次创造出历史新高度（3月A标643.6万元），成为年度A标目标最终顺利达成的保证； 2.银行渠道合作走向纵深。“千万风暴”等形式的项目运作从初涉到熟练运作，累计实现年金业务产能过千万，得到合作渠道高度认同； 3.团队在战斗中不断成长和成熟，能够常态化产出A类业务的人员越来越多； 4.团队日益发展壮大，随着新团队陆续到位，产能结构将得到明显优化； 5.借助趸交业务的推动保持着业务费用的持续结余。 01 我们的2018 问题检视-银保 1.新业务价值计划未能同步达成 2.对市场变化和监管新政的应变存在不足 10-11月未能完美收尾，十分可惜 3.CSP：目标达成难掩团队引进失败之痛 4.业务品质敲响警钟 13J/25J/监管投诉指标/满期/保单品质指标 5.内勤成为发展的掣肘因素 年轻有朝气、努力但从业经验欠缺 培训力量薄弱 01 我们的2018 问题检视-团险 1.业务质量下滑，赔付率指标失守； 渔工险； 2.受到同业恶性竞争影响，航意险份额缩水近一半； 业务成本仍会进一步提高 3.银行对公业务仍未能突破； 4.开始尝试长价业务，开端良好但未能达成目标； 5.对市场形势研判滞后，缺少在市场上猎取优质业务的办法 目录 CONTENTS 02 目标与挑战 01 我们的2018 03 实施策略 04 关键行动 7 02 目标与挑战 价值转型，目标高企！ 银保A标 2950万（其中CSP 230万） +47.5% 新业务价值 1460万 +75.7% 团险标保 1400万 +77.0% 价值贡献 待定（预计260万，+75.7%） （注：增幅为与2018年实际达成相比较） 企划目标 02 目标与挑战 劣势与挑战——合规经营，警钟长鸣 保险姓保 保监姓监 治乱打非 外部监管形势空前严峻： 保监人身险【2017】283号 “中国保监会关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知” 连保监办发【2018】2号 “大连保监局关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动自查自纠工作的通知“ 1、整治销售乱象：保监会严厉打击保险代理人夸大收益、给付保费回扣或者其他利益等行为；并严厉打击保险销售从业人员通过短信、微信、朋友圈等制造传播虚假信息进行销售误导，通过歪曲监管政策、炒作产品停售等方式进行产品促销，以捏造、散布虚假事实等方式诋毁同业商誉等违法违规行为。 2、整治渠道乱象：保监会将严厉打击一些保险中介机构，特别是银邮代理机构在使用保险产品宣传资料时存在极不规范的现象；严厉打击保险公司对保险代理人“恶意挖角”事宜，通过虚列费用套取资金扰乱保险行业市场秩序等情况。 3、整治产品乱象： 保监会着重于整治保险公司、保险中介机构及保险代理人夸大其词的宣传、发布不真实的谣言和宣传，欺骗误导消费者等行为。 4、打击非法经营：保监会2018年将重点整治那些不具有合法资质的第三方网络平台产生的非法集资、传销或洗钱等活动；整治机构非法经营保险业务，销售未经审批的非保险金融产品等违法违规问题。