保利·心语 二期开盘前营销执行案 2015年9月 目录 三、营销策略形成 一、9月份营销目标及核心问题及策略 活动策略 包装策略 拓客策略 销售策略 推广策略 核心问题及策略 9、9月目标 二、预约客户分析 上访客户分析 预约客户分析 一、9月份营销目标及核心问题及策略 核心问题及策略 9月份目标 开盘销售目标：1.1亿元 ，约152套 预约目标： 254组 推出楼栋：6#、9#一个单元 营销目标 初步拟定：9月26日二期首次解筹 营销目标 1.1亿元 阶段核心问题及策略 “时光不老，许你更好”新老照片晒、姜育恒明星起势活动、星空电影周。 对项目周边社区、成交客户单位、成交量高的周边乡镇进行针对性拓展，快速有效积累有效客户。 户外、公交车、公交车停常规有效的媒体渠道，实现精准爆破。 线上媒体 线下渠道 聚人气活动 核心问题及策略 如何最大限度的提高客户入场量？ 包装展示 结合月度活动主题，进行主题性包装展示，赠强线上线下互动性，加强客户记忆点。 奖励政策 实施“老带新”“新带新”政策，增加有效客户入场量。 重要节点：预约升级、开盘口径释放 二、预约客户分析 预约客户入场情况统计（数据统计7.15-9.7） 分析：至7月18日启动预约截止9月7日数据，客户上访915组，转约率为16.4%；预约客户为150组，首次入场逼定预约的客户占比为46%，主要以二次入场逼定预约为主，占比达54%；主要上门途经以路过为主，占比27达到40%，其次为房多多带客占比22%，户外比例占到19%。 预约客户区域占比情况统计 预约的客户中，青秀区占比最高，达53%，其次为六县及区内客户，占比分别为9%；青秀、兴宁区占比分别为5%。 预约客户职业及年龄分析 分析:预约客户中，客户年龄在30岁以下及40-49岁占比最大，分别达到38%，客群依然以青年群体为主；客户的职业中，企业员工占比最大，达36%，其次为事业单元职工，占比35%。 预约客户置业经验及购房目的分析 分析:项目预约客户以首套自住为主，占比达82%，二套占比17%。 预约客户需求户型分析 目前预约的客户中，100㎡占比最大，达到48%，其次为90㎡，占比32%，135㎡占比11%，120 ㎡占比9%。 预约客户关注因素分析 预约的客户中，关注价格的客户最大，达到61%，其次为地段22%，品牌占比8%，户型占比6%。 客户分析小结 1、来访客户首次上门转预约量不高； 2、客户来访主要上门途径是路过； 除深入对西乡塘区客户的挖掘，也将铺开对青秀、兴宁及周边六线客户的挖掘。 加强现场置业顾问讲盘及逼定技巧的培训。 3、客户的主要来访区域为西乡塘区。 在推广及活动方面，主要以青年群体诉求为主，精准化营销。 除加强现场的氛围包装外，加大线下拓客及中介渠道带客上门的比例。 4、客户主要以40岁以下青年群体为主；