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从业心得研讨与分享12页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/1/24(发布于天津)

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文本描述
从业心得研讨与分享 课程目标 整体目标 通过研讨,让学员明确人寿保险的意义与功用是规避风险、传递爱与责任。 通过研讨,让学员明确从事寿险销售的价值是帮助他人规避风险、传播大爱。 通过两轮研讨,引导业务员明确从业价值,坚定寿险营销信念,实现长久留存。 单元目标 单元一:我的寿险初体验 提问(P1):利用提问引发学员思考,回忆进入寿险行业的初衷和岗前学习完寿功的感受。 单元二:研讨与分享 观看《爱的四季》(P2):利用视频观看,引发学员对寿功的感性认知。 第一轮研讨与分享(P3-P4):通过对视频内容提问,激发学员对寿功的进一步思考。 第二轮研讨与分享(P5-P6):通过社会现状分析引出问题,引发学员对从事寿险营销工作价值的深思。 单元三:心路历程 展望未来 (P7-P8):总结研讨结果,鼓励学员坚定从业信念,实现从业价值。 课程大纲 1.我的寿险初体验 2.研讨与分享 3.心路历程 展望未来 4 我的寿险初体验 思考两个问题: 1.加入寿险行业的初衷? 2.学习完《保险让生活更美好》的感受? 5 研讨与分享 观看《爱的四季》 配套视频下载地址 6 父亲的这份人寿保单,如何体现 人寿保险在人生四季的爱与责任? 要求:组内研讨,人人参与,时间20分钟 每组推选一位优秀学员分享,每人3分钟 研讨与分享 研讨问题1: 7 这份人寿保单伴随孩子的一生 无论父亲在与不在 始终留爱不留债 让爱与责任代代相传 研讨与分享 讲师点评: 8 在我们身边这样的家庭有很多 他们因为缺乏保障 病无所医、幼无所教、老无所养…… 这是我们不愿看到的 研讨与分享 现状分析: 9 研讨与分享 研讨问题2: 从事“寿险营销”的意义是什么? 请结合自身从业经历谈一谈 要求:组内研讨,人人参与,时间20分钟 每组推选一位优秀学员分享,每人5分钟 10 心路历程 展望未来 通过研讨 加深了对寿功的体会感知 对从事寿险营销有了更深层次的认知 11 坚定信念 砥砺前行 为千家万户送去保障 实现寿险营销人员的从业价值 心路历程 展望未来 希望大家 谢谢 THANKS