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微信增员方法异议处理话术18页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
微微一笑引你来 ----微信增员方法 曾从事园林设计和早教课程顾问 2014年底加盟**人寿 现任**公司骁龙职场首席增员助理 **介绍 照片 2016年---2017年共增员人数:150人 2018年增员人数:200人左右 开门红期间增员人数:10月—12月增员46人 周送训人数:平均达10人/周 我每周上工号人数目标:每周上工号10人 成果展示 第一次来面试的人: 不主动加微信,对方会觉得的我们会缠着她,她很警惕,效果会很不好 若对方主动要求加微信:我会加微信,但是不会主动聊天,会告诉她有啥问题问我就行 约好来面试没来的人: 我主动加微信:说明他现在有各种顾虑和担扰需要化解 复试后同意参训的人: 我主动要求加微信:异议处理、答疑解惑和巩固进班 加微信的人选 能通过朋友圈了解对方 不受时间空间的限制 沟通快捷方便 没有面对面的尴尬 微信增员的好处 目前很多人都在使用智能手机,在朋友圈分享自己的生活动态,我们很容易通达朋友圏了解对方的喜欢 大家现在是机不离手,我们可能随时随地利用微信进行沟通交流 若对方有愿意互动能快捷高效解决问题 因为不用面对面双方都可以直接表达内心的真实想法,没有不好意思 通过朋友圈了解对方情况: 当对方接收我的微信后,首先看对方的朋友圈,分析对方的生活状况,生活中关注的人和事 若朋友圈有孩子的照片,说明对方成家了有孩子;若分享旅游的照片说明他喜欢游玩;若分 享各种吃的说明是个吃货;若是分享电影和看电影感悟的说明喜欢看电影。 找到共同点拉近距离 通过朋友圈分析的情况开始准备我要和对方聊天时共同感兴趣的内容。 有关孩子: 我:赞美孩子可爱、好玩, 对方反应:很开心分享她孩子好玩的事 我请教她是怎么培养教育孩子的; 对方反应:分享自己的带孩子方法、做法,感受、困惑 我问:谁帮你带孩子,可以了解她的家庭情况及她自己的状况(是全职带小孩还是有班上) 加微信的目的 找到共同点拉近距离 吃货:若对方经常分享美食图片,肯定是个会吃喜好吃的人。 我请教对方:这些好吃的都在什么地方,价位怎么样,味道怎样? 对方反应:会热情分享她吃的各种经验,还会告诉我在美团上如何找到优惠券等等 我:真是很开心有缘结识喜欢吃的人,改天咱们约一下一起去吃呀。 对方反应:会很高兴答应。 旅游:若对方经常在朋友圈分享旅游照片,对方一定是喜欢旅游的人。 我: 真羡慕你的生活,去那么多地方玩,你一般是自己去玩还是和朋友一起呀 对方反应:会很开心分享她去的地方和一起玩的人 我:你喜欢玩可以来我们这了解一下,我们公司会有各种旅游活动、有的旅游自己都不需要花 钱,玩的还都是一起人伙伴,特别好玩。 对方反应:基本会答应来了解一下 加微信的目的