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营业单位经营规范人力培训业务营业区日常职责32页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/1/24(发布于河北)

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文本描述
营业单位经营规范 课程大纲 1.营业区日常职责 2.人力发展岗工作概述 3.培训岗工作概述 4.业务发展岗工作概述 为个人客户提供全生命周期保障服务,是具有长期 价值的渠道,也是公司价值的主要贡献渠道;坚定不移 地做强做大个险业务,是公司重要的发展战略。 个险五年发展纲要 – 渠道定位 **人寿个人营销渠道定位 2 将营销员打造成 个人客户综合理财服务专家 3 4 有质量的壮大代理人规模 打造行业一流的个人营销渠道 1 2023年,实现新单标准保费 稳居合资外资公司前4名, 力争进入前3甲 业务品质持续优化 渠道净新单价值突破增长 个险五年发展纲要 - 规划目标 壮大代理人队伍,提高人均产能,致力培养更多个人客户综合理财服务专家;持续优化业务品质, 实现净新单价值率突破增长,在高质量前提下提升保费规模,将渠道打造成行业一流的个人营销渠道。 到2023年,实现新单标准保费稳居合资外资公司前四名,力争进入前三甲。 ADM 人力发展板块 (ADE) 培训板块 (ADE) 业务发展板块 (ADE) 人力 招募 外勤团队 业务督导 培训管理 业务行政 业务策划 营业单位扁平化经营构想 训练辅导 外勤 渠道 冷 渠道 注:由内勤操作,针对非缘故式招募市场进行 数据筛选、整合及分配,最终实现外勤团队架 构丰满、人力突破的目标。 岗位 ADM 具体工作 1、会议经营 2、绩效面谈 3、业务推动 4、训练辅导 5、增募筛选 6、合规风控 营业单位岗位工作&匹配能力&关注指标 营业机构岗位工作&匹配能力&关注指标 岗位 人力发展板块 (ADE) 具体工作 1、招募目标与行事历的制定 2、招募活动的组织召开 3、招募面谈 4、COP的组织召开 5、面试 6、A训及上岗的追踪 7、冷渠道开发 培训板块 (ADE) 1、辅导训练 2、培训授课 3、指标追踪 4、课程开发 营业机构岗位工作&匹配能力&关注指标 岗位 具体工作 营业机构岗位工作&匹配能力&关注指标 岗位 业务发展板块 (ADE) 具体工作 1、工具研发 2、绩优推动 3、营销活动 4、基础管理 5、产品推动