伴随着互联网在我国得到突飞猛进的发展,在十几年的市场培植下,电子商 务市场在中国的增长阶段已经属于爆发式的,现在仅仅一年的网络购物金额就在 4000亿元以上,很多传统企业陆续向电子商务这一领域进军。本文对我国电子 商务市场发展状况与艺术品行业的状况进行了研究,阐明了市场中所存在的一些 机遇,从经济方面对有关艺术品网站的运营进行了分析,以便为一些电子商务企 业提供一定的参考价值,希望那些购物网站的投资者和管理者能够从本文中有所 启迪。本文的研究对象是一个艺术品网站,形式为商业计划书,并综合运用了营 销管理、战略管理学、财务管理、创业理论等理论知识,详细分析了此项目的运 营、营销、风险控制、投资收益等方面,以便于投资者能够十分清楚地了解该项 目,进而创造有利的条件以便使整个项目达到融资的目的。 本文分析了电子商务市场以及整个艺术品行业的宏观环境,即分析了经济、 文化、政策、技术、法律等相关因素,对于宏观环境中的利弊因素进一步作了明 确,最后得知整个大环境对于“艺堆网”网站项目的发展是有利的。在对整个宏 观环境进行了分析后,采用SWOT分析方法对项目所存在的优势、劣势、机遇和 威胁进行了分析,然后制定出企业的经营战略。在以上分析的前提下,对艺术品 网站的目标市场进行定位,明确该网站的品牌形象、产品与服务的定位。已既定 战略为依据,制定了营销策略以更好的适应目标市场,以扩大网站的知名度、增 加访问流量、扩大整个市场的占有比例,最终能够获得最大的盈利。最后运用财 务知识对本项目进行了分析,并对本项目所需各项成本、现金流和未来收益进行 了预测,并预测评估了项目的风险,制定出相应的解决方案。结合以上分析,最 终得出该项目切实可行、值得进行投资的结论。 关键词:商业计划书;创业融资;艺术品网站;交易平台 MBA学位报告作者:王文广 兰州XX公司艺堆网商业计划书 ABSTRACT With the rapid development of the Internet in China, and more than 10 years development of the market, e-commerce market has entered a growth phase* Online shopping rate has exceeded 400 billion yuan per year, resulting more and more traditional companies involved in e-commerce. The thesis focus on the research of the situation of e-commerce Marketing and art industry,to elaborates the market opportunities, to analysis the operations of the art site operations,hope it could take some inspires to the investors, managers of shopping sites, and the enterprise engaged in e-commerce. With an art site for the study, in the form of a business plan, using the theory of strategic management, entrepreneurship, marketing management, financial management, undertook a detailed analysis of the project on the marketing,operations, investment income, risk control, and other areas, to make investors get a very clear understanding of the project, thus created the conditions for the project financing. Firstly, the thesis did an macro-environment analysis of the e-commerce and art industry, namely policy analysis, legal, economic, technical, cultural and other factors,to clear the favorable and unfavorable factors in macro environment, learned that macroeconomic environment is conducive to the development of art network Web site project.After analyzing the macro environment, developed an operation strategy, through analysis the advantages, weaknesses, opportunities and threats of the project by using the method of SWOT analysis. On the basis of these analyses, selected the target market of the art websites, identified brand image and the positioning of products and services. According to the established strategy, formulate the marketing strategy for ta^et market, in order to raise brand awareness, improve traffic,expanding market share,achieving the profit goals.Finally, did the financial analysis of the project,forecast all the cost, cash flow and future earnings, and forecast risk assessments and make appropriate responses. Based on the above analysis, came to the conclusion of this project that is feasible and worth the investment. Key words: business plan; Venture financing; Art website MBA学位报告作者:王文广 兰州XX公司艺堆网商业计划书 目录 一、绪论 1 (一)选题的背景和意义 1 (二)文献综述 3 (三)研究方法和研究内容 9 二、概述 10 . 三、经营团队 11 四、技术与产品(服务) 13 (一)网站基本功能 13 (二)网站特色功能和服务 18 (三)网站新产品研究与开发 18 五、行业与市场分析 19 (一)市场定位及目标市场 19 (二)电子商务及目标市场的政策环境 19 (三)电子商务及目标市场的发展情况 21 (四)市场需求分析 23 (五)主要竞争对手分析 23 (六)基于swot分析 25 六、网站运营及营销策略 28 (一)网站(公司)治理结构 28 (二)业务实现 28 (三)运营模式 29 (四)网站推广策略(对外) 29 (五)网站营销策略(对内) 29 (六)市场运营预测 31 七、财务分析 32 (一)业务收入分析 32 (二)总成本与费用预测 32 (三)网站盈利能力预测 33 MBA学位报告作者:王文广 兰州XX公司艺堆网商业计划书 (四)投资回报计划 33 八、融资计划 34 (一)投资形式及资本结构 34 (二)募集资金使用计划和进度 34 (三)投资者介入公司管理之程度说明 36 九、风险控制与退出机制 37 (一)风险及控制 37 (二)退出机制 38 十、实施进度 39 (一)艺堆网站人员配备 39 (二)网站幵发实施进度计划 39 ^ i仓 41