国寿福条款注解讲解法 观念沟通 张姐，好久没见你了，越来越年轻了，一看就知道你是非常关注健康与养生的人，有句话说：现在不养生，以后养医生。看来健康真是我们生活中的头等大事啊！ 但话又说回来，人吃五谷杂粮难免生病，小病小灾的无所谓，不会影响到家庭生活，一旦患大病就很麻烦，还有可能辛辛苦苦二十年，一病回到解放前，所以幸福生活需要保险相伴。 今年是国寿70年司庆，公司举办了各种客户服务活动，就是关注健康、守护健康，给所有新老客户提供最好的健康保险服务，所以我今天就是给你送健康礼品来了。 工具切入（重疾绿通卡） 张姐，你看这是我们公司给您送的重疾绿通卡。 这个卡有什么用呢？是这样的，过去我们很多客户买了保险，患了大病公司都理赔了，但是中国优质医疗资源稀缺，客户拿着钱却找不到好的医院治疗，有时真的会造成误诊或耽误治疗。所以针对这个短板，公司整合全国800家三甲医院，为客户提供最优医疗资源，简单说就是一旦患重大疾病，这个卡可以免费加速预约到全国的800家三甲医院，像成都华西都在我们合作范围内，不仅帮你预约门诊，还可以预约住院与手术，所以真的是非常好哦！ 张姐，虽然这个卡能在病前提供最便捷的服务，但是一旦躺在病床上，所有的医疗费用就要通过你的社保+商保报销了，大病我们都知道80%靠商业险报销，而刚才通过我看了你的中国人寿APP，你本人在中国人寿仅仅只有一份10万的重疾保障，面对未来我们几十年的大病风险肯定是不够的，所以秉承对你负责的态度，我给你讲解我们福悦组合，把你未来一辈子的疾病意外风险，转嫁我们保险公司。 条款注解法讲产品 操作要点： 自己：一定要用自己的康悦保单（增加信任感） 倒序：一分钟倒序讲保险责任（勾画：免赔额1万，报销比例100%/60%，报销额度205万/605万/200元、保险范围药品住院手术费床位膳食费其他费用之和、报销类型医疗/意外、保险期间80岁） 目的：真实可信，打动客户 拿出保单沟通观念 （拿出自己的康悦+国寿福合同，康悦在上主险在下） 张姐，今天我给你讲的是合同，很多人卖保险都是靠嘴说，而我就不一样，因为保险本就是一个合同，以后所有的利益全在合同上，而不是谁承诺的，所以银保监会备案的合同是投保人权益的保证，你看这是我的康悦百万医疗保险合同，我给你讲讲。 我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质，让子女接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。 人吃五谷杂粮，难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的）