2020开门红保障型产品训练周 康悦+康宁19 销售技能训练 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 目录 组合销售技能 1 异议处理 话术演练 2 3 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 康悦+康宁19组合回顾 3 举 例 康先生，30岁，投保30万保额康宁19，20年交，选择60岁满期，每年交费康宁10140元，附加康悦C328元，合计保费10468元。 康悦C+ 康宁19 全保组合 超级医疗 免赔1万 每年最高605万报销 100重疾 30万赔付 21种特疾 45万赔付 50种轻症 6万赔付，保费免交，合同继续有效 60岁 22.3万养老金 高残、身故 30万 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 康悦+康宁19组合销售逻辑 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1、观念导入 体验的是一种“潇洒” 还有一种裸奔 “大胆豪放” 更有一种裸奔 “欲哭无泪” 健康无保障 就是在人生路上 裸奔后的困境 癌症的费用？ 隐性费用不能忽视！ 癌症的费用 你看得见的费用 常见重大疾病治疗费用平均至少20万，一些复杂的癌症治疗费高达50万。 重大疾病不可怕，可怕的是关键时刻你拿不出足够的钱！ 世界上最贵的床不是迪拜七星级酒店的床，而是医院的病床！ 隐性支出费用 你看不见的费用 数年不能工作， 给家庭带来负担 隐性 支出 收入损失 康复费用 专门的康复药物、康复器材、康复护理等 复检 对大部分癌症有效的检查项目：PETCT一套7500元 医生建议每年一次5次共计3.75万. 面对百万癌症费用 我们有几成招架之力！ 所以，健康险是我们正确的选择！ 作为保险专家的我们 为千家万户送出保障 是一种义不容辞的责任 2、产品组合讲解-大完美组合 30岁康先生，30万保额，选择80岁满期，选择大完美组合：康悦C+康宁2019 充足的医疗和健康保障为家庭保驾护航 具体以保险合同为准 3、一分钟讲清康宁产品组合 1分钟讲康悦+康宁19话术 　　我司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出一款全能型保障险。它“有病治病，无病养老”，涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！全能的保障让客户一生无忧！ 它满期返还110%保费，保障继续有； 它拥有全面的保障(重疾提升至100种，轻症升级到50种) 它性价比超高，特定21种疾病再加50%赔付，即总共高达150%赔付 它最高保障可达保额的170%，让您一生无忧！ 另外，搭配高额医疗保障康悦C，拥有百万保额全家保。 更高 更广 更抵 保障范围更广： 重疾100种 轻症50种 特定21种 保障更高： 最高赔付 170% 保障继续有： 到期返还保费后 保障继续有，至终身 更贴心 有满期金的保险： 生存满期 返还保费110% 讲康宁终身4大亮点 4、4大亮点促成 讲绿通卡助促成 5、绿通卡促成 我们都知道，目前医疗现状是： “一号”难求：北上广知名医院一号难求，彻夜排队仍难预约，患者为了看专家需要连夜排队一个月之久呢！ “一床”难求：床位极度紧张，患者罹患重大疾病，无法及时住院，正常排队需3-6个月，延误最佳治疗时间。 所以，除了解决重大疾病保障问题，绿通卡还为你解决了重大疾病治疗资源的问题。让客户在最短的时间找到最好的医院，在最短的时间找到最好的专家，在最短的时间完成重要的检查。 这么好的绿通卡，您就不要错过了啦！ 目录 组合销售技能 1 异议处理 话术演练 2 3 康宁19组合 异议处理 异议1：还不如新型保险，都没有分红？ 不同的保险是有不同的功能： 一是：确定的“满期金”（到你60/70周岁的时候，所交保费的110%一次性领取作为补充养老） 二是：每年在增长的现价（我们有额外的免费保障，这一笔保障是从交费开始一直保障到终身， 70岁满期就能领110%，实现补充养老，保障还继续到终身。 再次强调：补充养老 可以灵活选择养老、保障 康宁19组合 异议处理 异议2：保费贵，保费跟保障差不多？ 强调短期交费后出现风险以及后期保障问题 投保康宁19，其实是在守护您和家人的幸福生活第一种情况：万一中途发生风险，只交了X年钱，获得大保障，还豁免后面保费。实质上是在省钱，以小博大，撬动高保障杠杆。 第二种情况：健康无事，超额返还继续保，钱给回您，但是保障继续有，这么好的事情去哪里找。