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缘故增员特点来源沟通要点操作细则22页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
缘故增员操作细则 主讲人:*** 2019年*月*日 课程目录 缘故增员特点 01 缘故增员沟通要点 03 缘故增员来源 02 01 缘故增员特点 缘故增员的特点 易接近:来源广、成本低、有情感基础、容易接近; 易面谈:画像清晰、选择准确、容易沟通促成; 易管理:容易管理、留存率高。 02 缘故增员的来源 缘故增员的来源 亲戚 同学/校友 旧同事/战友 朋友 邻居 经由配偶和子女认识的 家庭主妇 个体私营业主 政企人员 03 沟通要点 缘故增员的沟通要点 家庭主妇 脱离社会:长时间呆在家里,与外界沟通较少,无朋友 经济风险:家庭出现变故,无收入来源 家庭地位:无家庭地位,家庭以老公、孩子为主,成为“三转”女人 婚姻风险:脱离社会,与丈夫形成代沟 缘故增员的沟通要点 个体私营业主 投资大,分险高 时间不自由,压力大,竞争强 收益看政策及市场行情,收入不可控 缘故增员的沟通要点 政企人员 晋升空间太小,需要背景 工作压力较大 收入低、考核严 家庭主妇的增员流程 选人 文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿 周围也有好的客户群和增员群 重点追踪 加深了解(宣传自己、了解对方) 适时增员(销售产品转为工作介绍) 重点沟通 沟通要点(收入构成、个人成长、孩子压力等) 邀约 邀约参与创说会及公司各项活动等 邀约目的:利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会 促成面谈 导入话术 身边案例介绍 促成话术 ***,非常羡慕您,您看您先生事业成功,孩子学习优秀, 这都是您会持家啊!但是,我们有没有想过孩子终有一天会 长大,先生每天都在事业中成长,而自己逐渐的脱离社会,与家人出现代沟。 导入逻辑 您看我们公司罗经理,以前也和您差不多,先生做生意做的很大,儿子从小很优秀,她呢,从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁,日复一日,直到有一天,和儿子因为一件事情发生争执,儿子说“你什么都不懂,只会做饭”,深深剌激了她,她的一个保险服务人员让他来试试做保险,时间自由,可以照家庭,她的老公也非常支持,后来在家人和朋友的支持下,当年做了支公司前五名,在表彰大会上,她邀请了她的老公和儿子,接受儿子的鲜花时,她得到先生的尊重与儿子的崇拜。 身边案例介绍 促成逻辑 --促成加盟 用三个月的时间来换取一次华丽的转变划得来!你只要用三个月的时间,全力以赴,等三个月结束后,我们再看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花三个月的时间,但在这三个月当中你并没有损失,反而可以学到很多做生意和为人处事的知识,对保险也有了一定了解,我先帮你报个名吧! --促成职场面谈 这次我们的招募活动非常的难得,全市有近千名的人士参加报名,为抓住机会,我建议您和我一起去公司看一看,相互了解,在这里你不仅能认识新的朋友,也能更直接地了解我们公司,你来看一看一定会有收获的!就算最后我们没有成为同事的缘分,但又多了一个朋友不是?