文本描述
问鼎昆仑 悦己生活
—— “中国最高档水”进驻宝马4S店推广活动传播方案 4S店渠道背景分析 渠道特点:
高端汽车品牌4S店汇聚高端人群,集中了大量昆仑山目标消费者。
售后维修保养车主长时间等候期间是深入沟通的最佳时机
丰富多彩车友会为高端饮用水创造销售与合作的商机。
消费者特点:
消费能力高、品牌忠诚度较高
产品核心价值与渠道诉求的关联:
高端、成就、品位、时尚
行销推广策略:
以展示高端品牌形象为主,培育高端人群饮用习惯
与宝马、奔驰等高端汽车品牌合作。营造“开高档车、喝高档水”的概念
通过整合传播方案,达成后期持续宝马4S店内售卖。 背景分析——昆仑山与宝马消费人群分析 BMW 昆仑山 受教育程度较高 注重自己及家人健康 注重品味生活 追求时尚 追求个性、与众不同 消费有主见 品牌忠诚度高 重视高端消费 追求时尚 渴望新鲜感 注重价值感 容易接受新事物 彰显自我价值 核心目标受众:追求品质生活的都市新贵 背景分析——昆仑山与宝马品牌链接 悦,是BMW中国在2010年推出的全新品牌定位。BM W典范悦车、造物悦人,测试、研发让驾驶智能、高效、动感,给驾驶者带来激情、迷恋与震撼。
BMW车主追求品质生活,渴望彰显自我价值,有品味,重视高端消费。 昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山,是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁,它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点,品质极致完美,问鼎昆仑是成就一种表现,是成功的标准,是现代精英精神追求的终极目标
消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式:健康的、高贵的、成就的,是金字塔精英阶层的选择,也是大众所向往的一种生活方式。 问鼎昆仑,悦己生活 三江源头,“万山之祖、中华国山” 的天然雪水矿泉水,蕴含五千年文明及海拔6178米的圣洁无暇之水;纯净、高档、富含多种人体有益的矿物质,品昆仑山水,卓然体现档次生活,品昆仑、显品质、享生活
结合宝马之“悦”概念,融合精神之“悦”、品质之“悦”、生活之“悦”、品昆仑山水给自己带来尊贵的享受 问鼎昆仑 悦己生活
—— “中国最高档水”进驻宝马4S店推广活动 传播主题 keymessage 高端汽车品牌与高端水品牌链接,成就品质生活 核心概念 问鼎昆仑,悦己生活
(形成品牌高端生活理念—开宝马车 喝昆仑山水 )
核心资源 借助高端汽车宝马品牌形成高端资源互补,产生品牌联想,助力销售