文本描述
药店店员技巧培训 为什么邀请来听此堂课的是各位经理 因为:其一,如果经理都没有服务技巧、意识的话,我
们更无法要求员工去具备此种意识;
其二,如果员工听了此堂课,而经理没听,我
们又让谁去店内推广?(管理最忌上下不通)。 药店店员的角色定位 服务中的三种错位 场外促销 守株待兔,问题重重 促销员 过分热情,干扰顾客购买 营业员 忘了自己的职责 工资底,积极性不高 “促销员为了扩大销量损害了我们的利益。”
“由于促销员工资比较低,要靠拿提成过日子,他们会对客户作出许多我们根本就做不到的承诺。”
“这些促销员对客户提供的都是一次性服务,剩下的工作还是要由我们来承担。”
“这样做的结果是,我们的整体形象将被损坏。这是我们所不能容忍的。” —— 促销员模式店的苦恼 小药店的苦恼:
自营高毛利品种较少,而且质量大多不可靠,价格无保护;——商圈——伤“圈”
解决方案:质量好品种/搭配推荐/价格市场保护; 作为店员,我该干什么
在销售现场,店员直接和顾客面对面地沟通与交流,向顾客介绍药品,回答顾客的问题,帮助顾客做出购买决策。把药品卖出去是店员的天然职责,但作为一名店员,必须懂得站在顾客和企业双方的角度,来考虑自己的工作职责。 1、销售产品是第一要务
作为一名店员,最主要的工作之一就是把产品卖出去,为公司赚取利润,也只有这样,店员才有其存在的价值。
因此,店员要善于利用自己所掌握的各种销售技巧、业务知识和药品知识,通过热情大方、有创造力的服务方式取得顾客的信任,与顾客建立良好的人际关系,提高顾客的消费量和销售频率,使产品销售增加。 2、服务顾客义不容辞
(1)、店员的工作职责是为顾客提供服务,并帮助顾客做出最佳的选择。店员如何帮助顾客呢?
(2)、询问顾客对药品的兴趣、爱好,帮助顾客选择最能满足他们需要的产品。
(3)、向顾客介绍产品的特点,说明买到此种产品后将会给他们带来的益处。
(4)、回答顾客对产品提出的疑问,说服顾客下决心购买此产品。
(5)、向顾客推荐别的药品和服务项目,让顾客相信购买此种药品是一种明智的选择。 3、药品陈列与卖场维护
营业前的准备工作,营业中的辅助性工作以及营业后的清点、整理、补货工作都属于卖场维护的范围。作为终端卖场的一员,店员必须做好卖场维护,为顾客营造一个舒适、温馨的购物环境。