2019年4月 功能组搭建模块操作指引 课程说明 1、课程时长：100分钟 2、课程对象：外勤部经理 3、使用场景：日常经营 4、课程授课方式：讲授 5、建议课程讲授人：“大个险” 内勤管理人员 6、课程重点： 安装功能组的意义，五大功能组介绍 你心目中 寿险之路是怎么样的？ 20万 50万 100万 10万 精神文化 制度文化 团队文化 行为文化 精神文化 制度文化 团队文化 行为文化 精神文化 制度文化 团队文化 行为文化 精神文化 制度文化 团队文化 行为文化 组织发展全预算、督导追踪、收入驱动发展 会议 干早 大早会（专题、新闻、轻松、政令宣达） 二次早会（演练、沟通） 夕会 业务发展 目标分解、追踪、问题人员沟通 挖掘话术分享、陪访 增员早会、增员创说会、新人育成辅导 家访、短信、电话、面谈等方式的业务 日常工作 出勤激励、不出勤沟通 工作日志批阅 职场人际的处理 突然发生事件的处理 教育训练 新险种培训、演练、通关 新人培训 家访 团康活动 公司布置的工作 其它.... 现实中的您 每天的工作是怎么样的？ 您的身心疲惫后， 对团队产生作用了吗？ 达到预期效果了吗？ 团队伙伴 我做单拿钱，团队不关我的事，出现问题就抱怨，敌对情绪增加，失去拜访动力，部门忠诚度较低； 团队主管 一切等靠要，没有自主经营意识；技能弱，学习力较差；在组员中的微信越来越弱； 部经理本人 身心疲惫，产生职业倦态；无法满足团队所有成员的陪访要求，容易产生矛盾；做事品质在下降，职场氛围较差； 职场恶性发展循环 我们为什么感觉时间越来越不够用，做得越来越累思考？ 人保企业家成长的核心问题： 做对事而非做堆事 职场的运作需要一个系统，系统也不是一个人能运作好的事情，只有借助大家的力量来管理大家，职场才会做强做大。 标准化职场经营 增员支持系统 辅导训练系统 销售支持系统 意愿激发 平台搭建 技能辅导 训练规划 新人训练 日常训练 E化推动 销售组织 客户经营 绩效管理系统 目标规划 绩效分析 绩效追踪 日常管理系统 出勤管理 职场管理 活动管理 会议经营 五大经营系统 标准化职场经营包括五大经营系统：增员支持系统、辅导训练系统、销售支持系统、绩效管理系统、日常管理系统。 卓越职场 标准化职场经营 增员支持系统 辅导训练系统 销售支持系统 意愿激发 平台搭建 技能辅导 训练规划 新人训练 日常训练 E化推动 销售组织 客户经营 绩效管理系统 目标规划 绩效经营分析 绩效追踪 日常管理系统 出勤管理 职场管理 功能组组长 增员推动岗 增员训练岗 功能组组长 新人训练岗 日常训练岗 功能组组长 销售组织岗 客户经营岗 功能组组长 绩效分析岗 绩效追踪岗 功能组组长 增员功能组 辅导训练功能组 销售支持功能组 绩效管理功能组 日常管理功能组 职场经理 职场管理岗 功能组建设是标准化职场经营落地的执行者，五大功能组对应五大系统，职责与人员逐一对应 活动管理 会议经营 会议活动岗 五大经营系统通过五大功能组落地