酒会专业化销售流程 （平台销售篇） 本课件图片主要来源千库网，版权归千库网享有。 凡特别标明来源于网络的图片，如涉及侵权，将进行删除。 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/职级 照片 1. 了解酒会平台销售模式 2. 掌握酒会专业化销售流程3大步骤 酒会专业化销售流程概述 酒会专业化销售流程步骤 高产出 转介绍 强促成 从一对一销售转换为批量销售，锁定客户进行持续跟进 以服务形式让老客户加保，让转介绍客户成交 借助酒会平台实现快速签单 酒会平台的定位 酒会平台邀约的客户一定是前期有沟通基础的客户！ 酒会专业化销售的优势 客户没有心理负担，代理人易于适应，容易成交、促成难度小 受天气、季节因素的制约比较小 投入适中，产出最快 让客户了解公司的服务，信任公司实力 酒会专业化 销售流程图 传统专业化 销售流程图 酒会专业化销售流程 酒会专业化销售流程概述 酒会专业化销售流程步骤 二 一 酒会专业化销售——会前邀约 关键点提示： 利用计划100工具，找到认可并信任你的准客户 用标准的六步流程进行客户邀约 尽量邀约客户夫妻同时到场 1、用计划100工具筛选优质客户 填写计划100 对准客户进行ABCD四个等级分类 筛选出B类以上客户进行邀约 酒会专业化销售——会前邀约 2、会前邀约标准化六步 最重要的环节是内勤电话回访， 此环节可以明显提升客户到场率！ 优质客户名单 邀约标准化6步具体话术见一张纸训练 酒会专业化销售——会前邀约 （一）短信铺垫 目的:对客户进行提示，避免引起客户反感 “ **先生/女士您好：***(平台主题）将于xx月*日*点，在***地点举办，诚挚邀请您届时亲临会场，共享至尊荣耀。会议名额有限，***经理已经优先为您预定，稍后我将为您亲自递送邀请函，敬请查收，非常感谢您对我的支持！” （二）电话沟通邀约 目的：跟客户确认见面送邀请函的时间 “ 先生/女士，您好！您收到我给您发的短信了吧？正如我在短信中说的一样，这次公司举办的*****（会议主题）非常适合您！到场的客户都是像您一样有身份，有地位的人。而且这次活动我们邀请到的嘉宾是****，（讲师包装）（会议主题包装）。机会非常难得，名额有限，您是我最重要的人，我专门给您和嫂子申请了两张珍贵的门票，您看是明天上午还是下午有空，我给您亲自送过去！” （三）上门送邀请函 目的：亲自递送邀请函，邀约夫妻双方到会，让客户感受尊重，了解客户家庭情况，铺垫产品介绍 “先生/女士，您好，今天我是专门给您递送邀请函的（拿出邀请函，再次跟客户确认到会时间），届时您拿着邀请函准时到会，公司还为您准备了一份惊喜！您看您是我最尊贵的客户，我还专门给嫂子申请了一张门票，邀请您跟嫂子一起去，而且夫妻到会还有额外的惊喜赠送！（会议时间）您跟我嫂子一定准时过来哦！” 3、会前邀约标准化六步邀约话术 酒会专业化销售——会前邀约