** 入司时间：2018年01月 当前职级：正式业务员 原职业：个体经营者 做规划通理念 谈嘉倍真轻松 案例触动 目 录 销售动作 目标感悟 业绩展示 业绩展示 首爆日一天销售两个家庭单是源于我对健康险的高度认同 身边真实案例 亲戚（婶婶） 脑癌 去世（年仅34岁） 无任何保障（社保、农村医疗均无） 为治病将全村“借个遍”，花费“几十万” 结果治疗5个月，医治无效身亡 病来如山倒 一人“拖垮”一族人 没什么都不能“没钱” 有什么都不能“有病” 深刻领悟 保险功能与意义的“解读” 把自己的“身后事”都交给**去管理，都交给保险公司去帮你扛风险 你好全家都在，你若不好，家就崩塌了 所以，不管公司推出哪款健康险， 我都会第一时间去销售 七月推出的“福禄嘉倍”产品，让我更加有销售的动力和信心 尤其， 我眼中的“福禄嘉倍” “福禄嘉倍”跟“福禄康瑞”产品大同小异，性价比一样高 轻症理赔次数略有减少，三次阶梯式的理赔更具人性化，重疾保障覆盖面一样广 “福禄嘉倍”的诞生体现公司创新速度之快，市场上多家保险公司跟随**步伐，销售类似康瑞产品，**又开始销售嘉倍 提前做好规划 合理安排时间 70%+20%+10%=100% 时间分配公式 谈保险理念 （寿功意义） 谈保险产品 （福禄嘉倍） 做促成 （异议处理） 成功签单 70%时间做好两件事 第一件：寒暄赞美 第二件：讲“三讲” 第一件：寒暄赞美 注意事项：不要追着客户买，给客户太大压力。切勿一开口就问”你家怎么样，买了多少保险，要不要买点保险防范家庭风险。“ 开场导入： 代理人：你现在生意怎么样，赚不赚钱？ 客户：现在生意特别难做！ 代理人：我也是啊，我们现在也特别难做！ 客户：不会吧，我看你家生意做的挺好，收入各方面都比较稳定！ 代理人：你看我买多少保险，健康险买了8万，1年房租上万，孩子教育，家里生活各类开支最少10-20万左右。 第二件：“三讲”—讲自己 注意事项：沟通点到即止，切勿深入探讨保险产品，防止客户反感，怀疑向他们推销保险 沟通逻辑：买保险没有你想象中的那么复杂，其实特别简单。比如，我在孩子1岁时，就用几千元给他买了70万保额的重大疾病险，你看是不是好便宜，是不是好简单。 第二件：“三讲”—讲保险 沟通逻辑： 其实，买保险挺好的，那些“轻松筹”非常常见。我原来做的生意是专门给别人供货，逛最多的是菜市场。经常下雨天和下雪天看到快生的孕妇跪在地上为丈夫“募捐”，我想，如果她丈夫看见，宁愿死都不愿意让自己老婆去“乞讨”吧。 这种问题应该不会发生在我家，不敢吹牛我家人不会发生重大疾病，但我把钱交给保险公司，把风险转嫁给保险公司。如果需要医疗费，我就会向保险公司要钱去治病。