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住宅价格策略及价格制定培训PDF

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文本描述
住宅价格策略和价格制定 吴晓静 2016年11月17日 知识星球:地产营销全案 2 关于房地产价格的思考 思考1: 一般商品定价的原则:制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售 价格 房地产的价格是不是也都这样来的? 思考2: 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位?(价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现) 定什么样的价格才是最合理的?(我们都会遇到定高、定低的情况?) 知识星球:地产营销全案 目录 一、房地产价格的构成和影响因素 二、常用的定价策略 三、住宅定价方法和步骤 四、价格表生成及注意事项 五、项目合理调价 知识星球:地产营销全案 2016/11/18 你知道房价都是由什么构成的吗? 房地产价格构成 房地产价格是和平地获得他人的房地产所必须付出的代价--货币或实物、无形资产或其 他经济利益。 房地产价格通常用货币来表示,有买卖价格和租赁价格。 房地产=房产+地产 知识星球:地产营销全案 2016/11/18 房价的构成 成本部分 利润部分 土地成本,约占30-40% 建安成本(人工、建材等),约占20-40% 税费成本,约占10% 其他成本(融资、管理和营销等),约占8% 开发商利润,约占12% 1.以上数据仅为经验值供一般参考,并不代表所有开发商房价构成; 2.不同区域及城市,房价构成比例差别较大,如北京一般土地成本能达到60%左右。 房地产价格构成 知识星球:地产营销全案