销售思维 产品开发背景 PART ONE 2019年平安人寿将通过“科技+产品”双轮驱动，从传统寿险公司向科技型寿险公司转型。xx总表示，寿险行业2018年全行业出现调整，是客户需求发生变化的直接反应。过去几年，客户对于短期型产品的需求旺盛，而现在客户更加关注保障和健康，产品结构发生了很大变化。同时，监管倡导“保险姓保”，各家寿险公司主动调整业务结构，响应国家号召，更加重视高质量的增长。 背景1：公司转型更关注保障 关注保障和健康是未来的大趋势 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 背景2：让利回馈 平安使命责任在肩，保障提升惠及与民 老百姓保障严重不足令人唏嘘！ 2018年xx平安人寿医疗险赔付件数占比达92.1%，赔付金额占比23.2%；意外身故件均仅22.2万元，重大疾病件均仅10.5万元，30万以上案件仅占7.4%，说明部分老客户保障严重不足。 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 背景3：让利回馈 平安使命责任在肩，保障提升惠及于民 陪伴公司成长的老客户，保障严重不足！ 老客户存量巨大 加保需求巨大！ 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 背景4：市场需求巨大 上海质离子医院癌症两年生存率达100%，商业保险可全额支付 抗癌5个月重返赛场？不愧是“打不倒”的李宗伟！ 疾病治疗费用高昂 高治愈率让重疾不重 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 产品基础知识 PART TWO 附加福保保终身寿险 投保年龄：18-55岁 保险期间：终身 交费期间：15/25年交 起保点：5000元 投保规则 身故保险金：被保险人身故，我们按照身故时本附加险合同基本保险金额给付身故保险金，本附加险合同终止。 保险责任 附加福保保提前给付重大疾病保险 投保年龄：18-55岁 保险期间：终身 交费期间：15/25年交 起保点：5000元 组合规则： 1）附加福保保终寿、附加福保保重疾保额配比要求1：1 2）福保保重疾保额，不得高于主险重疾保额 3）若“福保保重疾保额=主险重疾保额，但保费低于 5000元起保点”时，可按照5000元对应的保额投保（保额取整到千） 投保规则 特定轻度重疾保险金：被保险人发生特定轻度重疾（30种），且此前未发生重大疾病，我们按照本附加险合同基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金。累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾给付一次 重大疾病保险金：被保险人发生重大疾病（100种），按照本附加险合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止，附加福保保终身寿险合同基本保险金额按本附加险合同的基本保险金额等额减少 保险责任 备注：等待期为90天。