保险需求分析 你的客户渴了吗？ 当一个旅客走在沙漠当中的时候，你给客户一杯水，客户是什么感觉？ 在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户吃大餐，客户是什么感觉？ 当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，告诉客户可以助消化，客户什么感觉？ 我们要做什么？ 让不口渴的人喝口水 让想喝水的人要水喝 让极度饥渴的人喝更多 卖给谁－－激发需求是成功的前提 卖什么－－熟知产品是成功的基础 怎么卖－－了解人性是成功的保障 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。 我们身边缺少的不是客户 而是没有发现客户的需求 不同人群保险需求分析 对于工薪阶层来说，有限的收入使他们在面临疾病和其他的风险的时候生活负担非常重，常常会有“生不起病吃不起药”等说法，压力非常大。所以工薪阶层是绝对少不了保险的。那么，面对五花八门的保险种类到底应该如何选购适合自己的保险呢？ 【特点】1. 收入固定。2. 抵抗风险能力低。 【保险需求】终身寿险、重大疾病险、医疗险、意外险 工薪阶层为什么需要保险？ 温饱 家庭 原则一：先顶梁柱后其他家庭成员 原则二：先保障后养老再理财 原则三：保费支出要有比例控制 原则四：尽早购买 01 02 03 04 当今，国家公务员是令人羡慕的职业。除了公务员工作本身的性质之外，拥有比其他行业更稳定的基本保障是最主要的方面。公务员一般都有医保等社会保障，那他们还需要什么保障呢？ 【特点】1. 完善的福利待遇。2. 保障齐全。3. 工作稳定。 【潜在风险】1，竞争激烈。2，应酬多。3，压力大。 公务员为什么需要保险？ 公务员保险需求 【意外险】优先为自己规划一份合适的人身意外险，若被保险的公务员为家庭经济支柱型人物，那么最好还要适当提高意外身故类的保额，建议设置为被保险人年收入的10倍以上。 【重疾险】【医疗险】其次规划健康保障，考虑到公务员的医疗福利待遇较好，所以基础性医疗保障已经足够，您可以适当关注重疾保障和住院津贴类的保障，以进一步完善健康保障。 【理财险】在以上基础性保障全面的情况下，公务员还可以考虑购买一份理财型保险产品，一方面可以巩固基础性保障，另外一方面还能为家庭资产配置加一把防护锁。因为保险理财产品的资金安全性是最高的。 买房、父母健康、婚姻和孩子教育成为白领四大压力源。白领族群心理状态排名前三位的分别为疲惫感49%，平淡感46%和烦躁感38%，满足感不到一成。 【特点】1. 工作时间长2. 压力大。3. 超七成亚健康。 【潜在风险】1，竞争激烈。2，应酬多。3，压力大。 高级白领为什么需要保险？ 年轻白领： 有“老”----夫妻双方都有年老父母； 下有“小”----有年幼（或计划准备要的）小孩； 还有“贷”----还房贷或计划按揭房贷； 压力“大”----工作时间长、工作量大、竞争大。 白领风险分析：