数据说话 2.6万 7.6亿 3.4亿 2018年 2019年 人力 期交 收入 上半年 3亿 6.7亿 2.3万 6.7亿 -11% -11% -12% 2019年中反思 为什么团队没有成长自己干得特别累？ 原因 兼职人力较多 不出勤 无系统化团队管理 团队依靠师傅谈单 团队发展全靠我来推动！ 团队始织没有突破，甚至下滑 我们团队 急需改变 增员重构助我改变团队 五个月 为什么增 01 为什么增 收入的成长 人生目标的成长 团队的发展 健康组织的建立 未来平衡人生的准备 实现目标需要的团队 有管理、有要求 每日出勤 每日三访 具备专业技能 氛围积极向上，新人转正、晋升 团队 画像 总公司 三个转变 总公司 一基四健 基础指标、健康险、健康人力、健康组织、健康蓄客 价值、增好人、转介绍 分公司 六脉神剑 增多少 02 自己估算，为年度增多少人 估算公式 每个组每个月实现新增一个菁英人力 菁英人力=出勤人力=绩优组津贴人力 1人/月 X 5个月 =5人 2020年初成为实实在在的绩优菁英组 人力目标 1930 人 每个组增 一个人 推动 50%3000P 50%3000C 万人出勤 怎么增 03 目的 1.见更多的人 （批量） 2.降低增员难度 （减压） 3.提高效率 （时间/结果） 做活动 怎么带 04 增快人 增好人 没面谈 没培训 没训练 没陪访 没活动 过去 现在 有数量下的质量 好的标准 推好四风建设 面谈之风——三级面谈 培训之风——三次培训 陪访之风——三次陪访 活动之风——三次活动 三级面谈 初次面谈 跟进面谈 承诺面谈 三次培训 严格落地 三次陪访 市场是最好的训练场所 陪访是最好的训练方式 示范 观察 协作 19日 22日 25日 三次活动 第一场 3355亲友会 配偶 18日 第二场 兄弟姐妹 21日 第三场 闺蜜发小 24日 第一个家庭单：超E保-百万医疗 第一个夫妻单：行无忧-百万身价 第一个主人单：嘉倍-重疾补偿 第二个家庭单：超E保-百万医疗 第二个夫妻单：行无忧-百万身价 第二个主人单：嘉倍-重疾补偿 第三个家庭单：超E保-百万医疗 第三个夫妻单：行无忧-百万身价 第三个主人单：嘉倍-重疾补偿 初次面谈 承诺面谈 跟进面谈 岗前培训 上岗 保代培训 135培训 衔接培训 增员导图 1-3日 4-7日 8-9日 10-11日 18-31日 14日 15-17日 12-13日 第一次：配偶 第二次：兄弟 第三次：闺蜜 18日 21日 24日 NO.3 协作式 NO.2 观察式 NO.1 示范式 三级面谈 三次培训 三次陪访 三次活动 第3个家庭单：超E保-百万医疗 第3个夫妻单：行无忧-百万身价 第3个主人单：嘉倍-重疾补偿 第2个家庭单：超E保-百万医疗 第2个夫妻单：行无忧-百万身价 第2个主人单：嘉倍-重疾补偿 第1个家庭单：超E保-百万医疗 第1个夫妻单：行无忧-百万身价 第1个主人单：嘉倍-重疾补偿