春节假日增员 の 走亲访友话增员 满满的期待！ 还有三周即将迎来 鼠年新年 2 好不容易盼来的新年假期 除了吃、喝、玩、乐…… 3 更是增员大拜访绝佳机会！ 4 春节三大优势 让增员so easy 优势一 海量客户任你谈 优势二 走亲访友机会多 优势三 工作话题少不了 5 春节三大优势—海量客户任你谈 2019年春运圆满落幕 **省共发送旅客5241.4万人次 **外出打工人数比例： 7.25%，位列全国第一 2020年春节预计超337万人回家 人均280个新客户等你邀约！ 6 春节三大优势—走亲访友机会多 亲戚串门 拜访访友 参加聚会 春节是走亲访友串门最多的时候，也是挖掘及促成准增员最佳的时机。 7 春节三大优势—工作话题少不了 走亲访友串门工作话题少不了，让你轻轻松松切入增员。 有对象？ 结婚没？ 生小孩？ 孩子教育问题 买车？ 买房？ 在哪里高就？ 收入怎么样？ 工作怎么样？ 春节话题中75%都或多或少的与收入有关，只要与收入有关，都是切入工作话题的最好时节。 统统聊的都是收入的问题。 工作的问题 8 新年项项俱全， 占尽天时、地利、人和，增员好契机。 让我们从走亲访友开始！ 9 一、哪些是重点关注人群呢？ 二、如何切入工作话题呢？ 走亲访友话增员 10 长辈 平辈 晚辈 根据走亲访友的拜访对象的年龄分成，将其分为三大类。其中我们重点关注的主要是平辈及晚辈 走亲访友话增员—关注重点人群 年龄 45岁以上 30-45岁之间 25-30岁之间 特点 年龄较大 有一定的人脉资源 具有一定说服力 会主动询问工作 喜欢帮助人呢 突破点 寻求转介绍 工作稳定 有一定的工作经验 已结婚人士 家庭压力大 易沟通 意向准增员 寻求转介绍 刚刚迈入社会 生活压力小 挣钱欲望强 行动能力强 沟通容易 意向准增员 春节重点关注人群 11 01 拜访前三大准备 02 拜访中话题切入 03 拜访后促成追踪 目 录 CONTENTS 走亲访友话增员—切入工作话题 12 拜访前三大准备—三大准备信心满满 初步了解准增员 切入话术准备 拜访物品准备 借助微信及亲朋好友的打听，了解准增员基本情况，其中包括： 家庭情况：是否结婚、有没有小孩、生活压力大不大等、准增员喜好等 工作情况：做什么？在哪里上班？收入怎么样？对工作有没有什么抱怨？ 根据对客户的了解，提前做好准增员的话术预演： 工作切入：根据拜访的情况，提前做好几种场景的工作话题切入的演练。 异议处理：提前背好准增员将会提出的异议问题的话术。 根据对准增员的了解，准备一份准增员偏爱的物品，如家中有小孩可以带上一份玩具或者“启初”的产品，如果有老人，可以在**金管家上购买一些保健品。 13